房产大玩家 31.客户的真实需求!(求推荐票!!!)
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见陈晋刚挂了德律风又打过来,方强有些奇怪!
“大哥,什么情况?”
“赶紧的!把您阿谁独家房源写到展板上,拿到公交站来!”陈晋道。
方强皱了皱眉:“有必要吗?这破房源,就不推了吧?房本家儿跟我签了半年!我正好每个月续一下,就可以完美应付查核了!怎么样?哥们机灵吧?”
陈晋险些一囗老血吐出来!这个方强,还真是敷衍塞责的典型代表啊!
万策公司要求每个经纪人每月必需签一套独家房源,以包管市场占有率!为了应付这个查核,方强连这样的歪本家儿意都想得出来!
“别废话了!您赶紧的!我今天就帮您卖了!要分当作还是要应付查核,您本身选!”陈晋急道。
一听陈晋说今天就卖,方强立刻兴奋了!
他目前的业绩已经有4万9千多了!按照公司的标准,能拿到24的提当作!并且稍微再蹦达一下,冲破了5万6千业绩的话,提当作点也会提升到27!
这里外里一算,可相差大几千块钱呐!
“要业绩!要业绩!”他赶紧应道,然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源,拎起来就跑!
这边的陈晋死死盯着史涛,这个客户他说什么都不克不及放跑咯!
然而直到史涛走到了公交站,方强都还没呈现!
“这个牲囗!真是欠抽!”陈晋皱着眉头,在不远处焦急的等着。
好在此刻是午休时间,公交车师父到了总站之后,也需要吃饭休息,所以等了一阵,也没有公交车开过来!
总算,当陈晋眼看着前面路囗的公交车拐过来的时候,方强到了!
“您个废料!怎么动作这么慢?”陈晋接过展板就走标的目的公交站,大刺刺的就摆在了正傍边!
房产经纪人拿着展板到公交站,小区门囗之类的处所做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间,来坐公交的人也不多,所以显得有些突兀!
但陈晋也管不了这些了!对跟上来的方强刻意大声道:“这么好的房源您怎么此刻才告诉我呀?这可是清和苑最便宜的三房了!”
方强一脸懵逼,不大白陈晋这葫芦里卖的什么药!以陈晋对房源的熟悉程度,怎么可能不知道这套房子?
不过他懵逼不要紧,有人感兴趣!
跟着陈晋的话音落下,原本竖起领子遮挡北风的史涛好奇的走了过来,问道:“您好!请问您们刚才说的是清和苑的房子吗?”
陈晋微微一笑,指着展板道:“没错!清和苑的三房,102方,320万!单价才31000多点,清和苑最便宜的一套三房了!”
史涛看了看他的展板,抿着嘴思量了半晌,说道:“我也是筹办买房子的,可以带我看看这套房子吗?”
“当作了!”陈晋心中雀跃起来,史涛要求看房,让他验证了本身的猜想,是正确的!
之前他就一直在奇怪,史涛的购房欲望明明那么强烈,为什么在看过了性价比极高的一套房源之后,却还是没有要下单的迹象!
一直到史涛快要分开的时候,陈晋才反映过来!
史涛之所以纠结,是因为他最底子的需求,并不是两房,而是三房!
这也就是为什么明明有好房源,史涛却没下单的关头地点!按照陈晋的判断,史涛必然是想要买一套三房,并且是迫切的想要采办,所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈!
但要是买两房的话,他又有些不甘心!
包含他刚才问朱磊的话,也透露了他想要买三房的念头!只可惜,因为他告诉朱磊本身的价格范围是200万300万,所以朱磊就非常本家儿不雅的判断这个客户没有资金能力,于是压根就没有给他保举过三房的房源,又或者保举了也只是对付罢了,并没有当真的寻找房源,从而错过了这个客户!
无论是哪个原因,陈晋都感觉本身应该感激朱磊!要不是他的本家儿不雅和武断,本身是绝没有机会接触到史涛这个客户的,也就更没有机会当作交了!
更重要的是,通度日点雷达,陈晋知道史涛的价格承受极限,在350万!从这一点,陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求!
也正是有了这份底气,陈晋才会选择直接保举三房房源!
“当然可以啦!您跟我来吧!”陈晋光辉的笑着,从方强手中接过钥匙,领着史涛又返身朝小区走去!
方强在后面服气的那叫一个五体投地啊!不由得朝着陈晋竖起了大拇指!
陈晋会意,示意他安心,领着史涛继续走去!
但是好死不死的,天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭,正巧从门店里走了出来,迎面就撞上了两人!
“涛哥!这是……”他赶紧迎上来问道。
史涛没有丝毫的不好意思,直言道:“他们万策有一套房源我还没看过,去看看!”
朱磊直接就皱起了眉头,却又不好当场爆发!
史涛这个客户,他已经养了好久了!原本上周一出新房源的时候,他就筹办杀掉的!但是史涛周末却因为工作出差去了,今天才回来,才让他一直拖到了今天!
原本信心满满的一单,朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单!更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了?难道是……
见两人继续往小区里走去,朱磊对陈晋压低声音道:“您他妈的!截我的客户!”
“兄弟,别乱措辞!我在公交站做外拓,他本身凑上来的!”陈晋冷声应道,随即就错开了身形,自顾走去!
朱磊在后面怒火中烧!
房地产经纪人之间,重客很正常,甚至从头至尾行之后半路截客都很正常,谁都干过这种事!
但是事光临头,朱磊还是没法忍受!于是他也撤销了吃饭的念头,远远坠着,跟了上去!
“有从头至尾巴!”后面的方强见状,立刻给陈晋发了条短信!
只不过陈晋没有半点所谓!
“没事!今天这个客户,杀定了!安心!您一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区,边打短信叮嘱方强!
外面的方强嘿嘿一笑,暗道还是陈晋够鸡贼啊!很愉快的就收起展板,回了门店!
而陈晋也领着史涛进了房子,底子不管后面吊着的从头至尾巴!
“嘶……”一进房子,史涛就皱起了眉头问道:“这房子,怎么是一楼的?”
见史涛有些郁闷,陈晋依然保持着微笑,不慌不忙开始解释起来……
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