01325 惠妮普的坚持
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超市作为啤酒的主要销售渠道，而玛拉超市又是以酒而名声大噪。
而酒一直是玛拉超市最大的销量产品。
因为玛拉超市在酒这个领域是公认的最好渠道。
所以顾客也更愿意去玛拉超市购买酒水。
去年玛拉超市出售的啤酒，就占据了整个加州三分之一。
看起来只是市场的33，实际上玛拉超市在超市领域的市场份额才占据10不到。
可是啤酒却占据了33，而这还是啤酒。
其他的酒类销量更高，有些品种和品牌，甚至占了90的销量。
特别是一些名贵酒，因为顾客更愿意信任玛拉超市，所以名贵酒的销量特别高。
有些外国游客来加州旅游，特意跑玛拉超市买几瓶名贵酒带回国。
这也导致那些厂家小尖脑袋想要钻进玛拉超市的货架。
而玛拉超市啤酒销量的市场份额，反而没其他的酒类多。
因为啤酒的品牌虽然有不少大品牌，可是其他超市也有。
并不一定非要去玛拉超市买啤酒。
不过惠妮普却希望，通过陈椎钠评刺岣咂频氖谐∠壅加新省 对于玛拉超市来说，客源是最大的价值所在。
只要陈椎钠颇芄蝗霉丝拖不叮⑶一鼓芏兰姨峁敲淳钥梢蕴岣咂葡壅加新省“这我也没办法，生产力就那么多，提高不了。”陈孜弈蔚乃档馈生产力这种东西，不是陈姿堤岣呔吞岣叩摹 要提高啤酒的生产力，就要有更多的发酵池，更多的生产装配线。
这些都需要投入更多的资金。
陈子星墒遣淮沓滓亚蹲试谝桓瞿吧模壳盎姑挥械玫街っ鞯牟道铩即便有比较明朗的前景，陈滓不嵩谙绕诮行《钔蹲省 如果今年能够打开市场，那么陈撞呕峥悸峭度敫嗟淖式穑岣呱Α
“陈，你要是没钱扩大生产，我可以借钱给你啊。”惠妮普实在是不想错过这个机会。
在她看来，只要陈椎钠破分使缓茫敲淳允撬┐舐昀泄婺５睦鳌 目前来说，玛拉超市还只在加州有连锁店，以及纽约、华盛顿几个超大型城市有分店，其他中小城市根本就没办法覆盖。
可是如果有了陈椎钠疲敲淳允强偻恋睦鳌 到时候她就敢大量的贷款，然后玛拉超市连锁店覆盖全美。
别说十五万吨的年产量了，哪怕是翻一百倍她都嫌不够。
十五万吨还不够供应加州本地的玛拉超市。
“惠妮普，现在啤酒都没生产出来，现在说这些太早了。”
反正陈资谴蚨ㄖ饕猓谝徊轿仍却颉再者说了，陈装焉刖冀桓し稹陈子腥θヌ嵋椋皇侨プ笥业し鸬木 “陈，你根本就不懂做生意，你有这个能力，就应该把握机会，而不是慢慢的部署战略，一年的时间，会让你的优势荡然无存，一旦其他的啤酒厂商分析出你的啤酒配方，他们也会进行改正。”
“他们改不了，无名酒也上市大几个月了，你见到其他厂家生产出来了吗？”陈滓坏愣疾坏摹 “你真有把握？”
“有。”
“我要求你的所有啤酒，都供应给玛拉超市。”惠妮普说道。
“我只能说大部分。”陈姿档溃骸拔业呐笥丫频暌惨夜┯Γ褂形易约阂灿幸患也吞残枰┯Α！
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“你自己的产业我不管，你朋友的酒店也要不了多少酒，剩下的都归我所有。”惠妮普说道。
“可是这样一来，我的啤酒品牌价值就受到限制了。”陈姿档馈 只供应给一家超市，品牌价值就无法发挥到最大。
即便陈酌挥刑蟮囊靶模辽僖蚕胍闷放萍壑道┐蟆 玛拉超市虽说在加州算是大超市，可是出了加州，覆盖率就要降低很多。
“你十五万吨的产量，还想要多大的品牌价值？”惠妮普翻了翻白眼：“我都说了，我愿意投资扩大产量，你又不愿意。”
“这样吧，我给你啤酒生产与销售的负责人电话，你和他谈，如果他点头的话，我可以扩大，不过最多只能再扩大一倍产量，至于说明年的计划，明年再说。”
“那好吧…我还是那句话，你需要钱投资的话，可以找我，现在玛拉超市的现金还是比较宽裕的。”
玛拉超市的经营状况太好了。
不像是过去几年，为了争夺市场几乎是让她心力交瘁，更别说扩大经营了，几家超级连锁超市，都不是玛拉超市可以抗衡的。
可是现在不一样，玛拉超市靠着独特的酒文化而扩大的影响力，所以现在惠妮普的底气很足。
之所以没有盲目的扩张，主要还是因为惠妮普不希望股份稀释太多。
而且银行不可能给惠妮普超过玛拉超市市值十倍以上的贷款。
当然了，陈淄辉敢庾约旱钠瞥П槐鹑丝刂啤哪怕这个人是惠妮普，陈滓蚕莆赵谧约旱氖种小 惠妮普虽然是法丽的母亲，可是现在她是以一个商人与自己对话。
陈资悄罴扒浊椋敢獍哑平桓菽萜丈霞埽墒锹昀芯圆皇俏ㄒ坏难≡瘛至于说将来上市不上市，对陈桌此祷故翘读恕陈锥济豢悸悄敲匆兜氖虑椤 “外婆，吃肉肉。”小葛琳又拿了一块肉过来。
惠妮普吃着尼桑种的烤肉：“陈，这种肉真的没办法大规模供应吗？”
惠妮普很清楚，如果这种肉能够大规模供应的话，对玛拉超市有多大的裨益。
“你见过松露放超市里卖的吗？”陈姿档馈 “有啊，玛拉超市就有。”
陈追朔籽郏妓邓陕段薹ㄈ斯ぶ种玻且膊还瞧说摹 可是人工种植的松露口感确实没有野生松露的好，这是无法否认的，超市里卖的那种松露，一公斤都不到一百美元，和真正顶尖的松露比起来，差了不知道多少倍。
“这可比松露还要稀有，也许我不是最有钱的，可是全美你找不到第二户人家能吃到这种肉。”陈姿档馈