第240章 谈判现场

　　今天是里山空气项目投融资谈判的第一天。

　　谈判地点，被波多野美子安排在神户大学理学部创想基地。有点类似于后世高校创业孵化基地。

　　进入九十年代后，东来经济整体下滑，大学毕业生就业压力非常大，于是，文部省在1991年3月出台文件，在全国四十九所高校设立创想基地，扶持学生创业，并根据指导教授的推荐等级，让银行部门提供低息乃至免息贷款。

　　神户大学是四十九所高校之一。

　　东来最大的在线旅游网站乐天旅游，就是从爱知大学创业基地中走出来的，诸如此类的例子有不少，所以说，文部省的创业基地计划，还是很有成果的。

　　里山空气项目一直未曾接受过投融资，也就未曾公司化运作，暂时落脚在这里。等第一轮融资之后，肯定会另行租赁办公场地，再放在这里就不合适。

　　上午的谈判，更多的是听美子及其同学们，阐述里山空气项目企业化后的规划，以及项目融资说明。

　　无非是一些企业架构、工厂建立、产品概念、市场运作、渠道设想之类的，非常无趣。

　　李承坐在会议室左侧首位，他的目光，更多的落在对面的那位;老农身上。

　　此人就是阪上隆英，作为项目的名誉顾问和指导教授，他今天受邀出席。

　　阪上隆英今年五十五岁，个头不高，瘦瘦的身材，头发稀疏，如果不是戴着一副深度眼镜，他更像一位老农胜过教授。

　　见到李承时，也略显惊讶，与他握握手后，便安静地坐在一旁听学生们做项目陈述。

　　观其行，不是一个喜欢夸夸其谈的教授，典型的实践型教授。这种感知，让李承对他的印象还不错，心底已经开始琢磨，稍后怎么和这位日版;袁隆平套套近乎，谈谈硅土新材料研发的合作事宜。

　　李承虽然心思不在里山空气项目上，可大体也听完整美子和同学们对该项目的陈述。

　　第一轮天使投资，融资五千万日元，按照1：114的汇率核算，大约四十三点八万币，释放股份百分之三十。

　　看来美子小姐虽然对自己有好感，可公私分明得紧啊，这一张口，就要咬下一块肥肉呢。

　　无论是天使轮融资数额，还是释放股份比例的数额，都是需要再谈的——里山空气项目前景评估暂时肯定拿不到如此高的数据。

　　一帮学生鼓捣出来的;卖空气项目，竟然市值高达一百二十万币，这不是瞎说吗？

　　漫天要价坐地还钱呗。

　　李承心底暗笑，他的底线是二十万币拿走百分之四十的股份！让马蒂尔达在这一底线的基础上去谈判。

　　二十万币的投资数额是不能再少的，再少会影响企业化运作的推进。

　　因为该项目前期所有工作，都是在神户大学里山实验基地内完成的，包括空气采集、过滤、压缩、罐装等全部流程。

　　一旦企业化、工厂化运作，再放在大学实验基地肯定不行。

　　新项目必须要解决空气采集点问题，那就需要投资一笔钱在里山购买地皮，建设厂房，添置设备和罐装生产线，这些是硬花费。

　　第二大硬花费就是销售渠道建设以及人员开支。在此之前都是美子守护团在做义务工，企业化运作后，这些人就成为公司正式职工，每个月都会有固定薪水的。

　　第三笔花费就是办公场地等硬性开支，这些也省不掉。

　　李承都有些怀疑，自己投资三千万日元，这帮人能支撑到A轮融资么？

　　A轮融资的前提是公司产品成熟，有盈利来源，那就意味着厂房必须建立并有一定的销售渠道……

　　三千万日元想要完成这一工作，难！

　　钱不够怎么办？呵呵，继续释放股份，让自己加重投资呗。美子如果经验不足，最终被自己挤干净股份都是有可能的。

　　并非李承心狠，这就是资本市场的实质！

　　李承坐在那里，笑眯眯地看着美子。这位美女学霸被他看得面红耳赤——她还在为自己的;狮子大张口而羞愧呢，殊不知谁是老鼠谁是猫还说不定呢。

　　这时，做汇报的另一位男同学藤原义孝，也是里山空气项目的另一位联合发起人，心底有些不舒服，他轻咳一声后，向李承这边扬声说道，;承蒙威尔斯先生看重，不知您对里山空气项目未来规划，有否更好的建议？

　　谈判桌上气氛骤然紧张，包括阪上隆英教授在内，都微皱眉头。

　　这种场合，投资人一般只会对项目提出问询，而不会给出什么;建议的，因此这句话看似客气，其实已经算是挑衅——有;你对项目懂不懂？的意味蕴含其间。

　　波多野美子眉心更是一颦，回头看看自己的合伙人，有些不满，但又不好斥责。

　　藤原义孝同样是阪上教授的学生，他还是美子的仰慕者，所谓的守护团，就是他领衔组织的，对于他的倾力，美子是充满感激的。

　　李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，;本着对投资的负责，那我就说说？

　　还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。

　　李承先朝阪上隆英颔首，再向波多野美子点点头。

　　;项目很完整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。

　　例行的夸奖几句，很快来到;不过、但是部分。

　　;不过……在我看来，本项目存在两个致命的短板。他话语中;致命一词，顿时让美子一帮人严肃起来，连阪上教授也支起身子。

　　;第一，对产品的定位，一定不会是基于环保情怀和实用性上。

　　;首先说实用性，这不科学也不现实。理由很简单，对方不可能成批量购买我们的空气罐头，让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中，他做不到也实现不了！说到这李承做了个空气飞走的手势。

　　;其次，环保概念的宣传并非不好，而是选错人！

　　;基于对环保概念的认知已经很透彻，我们产品宣扬的洁净空气，从而带动保护环境这一宣传点，其实，不是针对东来本土，而是来东来旅游的国外游客……

　　;基于目标消费对象的改变，那么我们的产品定位必须有所调整和改变！

　　美子对这项目倾注很大心血，见李承在第一个问题上，就将原本的产品定位全盘推翻，有些着急，插话打断李承的讲述，;国外游客？

　　;很抱歉，请李桑仔细说说您对产品定位的看法！她意识到自己失礼，连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。

　　;美子小姐经常去大番是吧？李承微笑着反问。

　　美子点点头。李承接着问道，;大番的空气质量是不是已经好很多？美子小姐是不是已经没有第一次去大番的那种噩梦般的经历了？

　　美子小姐下意识的再次点头。

　　毕竟是学霸，她很快意识到产品定位真的有问题——生产的东西，如果在本土都卖不出去，该怎么生存？

　　这让美子有点迷茫且灰心。

　　好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。

　　;我看好里山空气项目，从来没有想过让它在东来能卖出多少数量，而是基于我对东来旅游经济前景的看好！

　　;去年来东来旅游的游客人数超过一千四百万人次，今年估计突破一千五百万无压力，这些人，才是里山空气未来要抓住的客户！

　　;这些人相比较而言，有一定资金实力，有一定的教育素养，我们的产品一定要做出‘新、奇、特’的概念销售给他们，让他们带回家，同时将环保的理念带回去！

　　李承的这番话，其实就是;富士山的空气项目推进过程中所经历的。

　　最初，富士山的空气，主打的是东来国内市场，结果一败涂地。

　　为此波多野美子花费半年时间走访市场，发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是，她回来后，痛下决心，重新换产品概念，重新换更具和族特色的包装，主攻特色旅游产品市场，最终市场大爆！

　　;啪啪啪……会场响起突兀的掌声。

　　很快，全场响起一阵热烈的掌声，只有那位藤原义孝，低垂着脑袋，一副惭愧的样子。

　　李承扭头看去，鼓掌者，是已经站起身的阪上隆英教授，正笑容满面的朝这边看来。

　　还真是意外啊，全程静默的教授，竟然是第一个认同李承观点的人。

　　这项目立意很好，概念也不错，可阪上隆英教授一直觉得不太稳妥，今天被李承一说，他很快觉察出风险所在——定位的误区才是真正的隐患。

　　这位年轻的投资者，给他留下深刻印象。

　　完全出乎李承的预料，真是意外收获！

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