第37章 营销的法子
当然，分成是有风险的，销量不好，就赚不到多少钱了。
而买断，无论销量多少，贾芸都可以拿到五百两银子，而且可以每次交稿时就拿钱。
贾芸试着道:可以给我一成五定价的分成吗？
程华年坦诚道:此事不可。
我给你的一成定价分成就已经高了，有些奸商只给半成定价左右的分成，更有甚者，不愿给作者分成，只用低价买断。
念在你是景氏武学甲班武生和贾家子弟的份上，加上我对这部武侠很看好，才会给你一成定价的分成。
另外，我也坦诚跟你说，放眼神京城的九名书商，估计除了我其他八人都不愿出版《天龙八部》，要么认为亏本风险不小，要么认为是邪门歪道。
我的奇文书屋在卖上经验丰富，《天龙八部》又是一部难得的佳作，我来印刷出版这部武侠，不难畅销。
不过这部武侠的字数太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，运到外地销售，运输成本也大，也就是说，投入会很大。
我还可以坦诚跟你说，这部武侠，每卖出一册，作为书商的我，也只能获得二成定价左右的利润。
程华年说这番话时，神态语气都坦诚，贾芸觉得他的坦诚应该并非伪装。
话都说到这种份上了，贾芸也就不能得寸进尺了。
贾芸道:一成就一成，但我有个要求。
程华年问:哥儿有何要求？
贾芸彬彬有礼道:先生，你是个博学睿智的人，我不说想必你也知道，我们贾家这样的人家规矩多，会认为《天龙八部》这样一部武侠是歪门邪道，而我现在的年纪又小。
此次我替我朋友找你出版这部武侠，如果这事被我的家族知道了，可能会不喜。
所以恕我斗胆提个要求，希望你不要对任何人说这部武侠是我找你出版的。
如果你不传此事，我贾芸必定对你感激在心，以后先生在我心里就是一个值得敬重的人。
程华年思忖了一会儿道:我可以答应你这个要求，但我也有个要求，不是对你提的，而是对你那位写这部武侠的朋友提的，请你传达。
贾芸道:先生请说，我洗耳谛听，事后一定传达。
程华年道:你跟你朋友说，写这部武侠时不要出现忤逆的内容，日后你交给我的稿子，我都会亲自审核，若发现有内容忤逆，有惹来官府问责的危险，我会代为删改，这条我也会写在文约里。
贾芸微笑道:可以。
贾芸自己写作时就谨慎注意了，应该没什么危险的地方，程华年亲自审核，也是在为他把关，让这部武侠的安全系数增加，他反而巴不得。
程华年道:那就如此说定，你过三日来签文约。
方才我说了，我会打探你的情况，确认你是不是景氏武学甲班武生和贾家子弟，确认你方才是不是在诓我。
贾芸提醒:打探自然可以，但先生在打探时，不要传出我找你出版《天龙八部》的事。程华年笑道:我晓得。
贾芸随即问:关于这部武侠的营销，你们奇文书屋是怎么做的？
程华年疑惑:营销？
贾芸道:就是卖书的法子，用什么法子来卖书。
程华年恍然:哥儿还关心这种事？
贾芸笑道:这事也跟我有关，书卖得多，分成给我的银钱才会多。
程华年点头，当即将奇文书屋营销的法子告诉了贾芸。
这事也不是什么机密，因为这个世界的广告营销低级。
奇文书屋营销的法子主要有两点。
一是找老客户销售，奇文书屋掌握了一些喜欢看奇文也买得起书的老客户。
二是在书铺门口摆放广告牌，将要营销的书摆放在书铺显眼位置，也让书铺的掌柜伙计对上门的顾客推销。
贾芸听完道:先生，我这里倒是有另外两个法子，说给你听听？
程华年好奇:哦？你有什么法子？
贾芸道:第一个法子，可以找说书人去说《天龙八部》，甚至可以为此支付银钱给说书人，相信《天龙八部》会吸引客人，客人喜欢了，说书人就会受欢迎，此事对说书人有好处。
而说书人说多了，知道《天龙八部》的人也就多了，这些人再继续传播，知道的人就更多了，自然就会有更多人来买书了。
第二个法子，印制一些宣传单，所谓宣传单，就是在一张纸上印上《天龙八部》的介绍和卖书的书铺位置，这介绍的篇幅要简短还要引人入胜。
到时在读书人多或有钱人多的地方发这种宣传单，吸引人来买书。
这两种营销法子，放在前世都低级，但在这个世界就新奇了。
本来贾芸还打算多说几个营销法子。
比如，把前世无处不在的牛皮癣小广告拿到这个世界来。
考虑后还是算了，如果到时神京城大街小巷到处都贴着牛皮癣，保不住就会惹来官府的不满，从而造成麻烦。
凭奇文书屋已有的营销法子，加上贾芸眼下提到的两个法子，应该已经可以让《天龙八部》畅销了。
程华年听完眼睛亮了，作为一个经验丰富的书商，他岂会不明白贾芸这两个法子的妙处？
程华年激动道:这两个法子都甚妙，哥儿，这是你自己想到的？
贾芸微笑道:是的，不瞒先生，我虽是个武生，对行商也感兴趣，平时闲着时喜欢琢磨行商之事。
贾芸知道，现在他有必要让程华年对他更重视，更重视了，程华年才更可能不传播他找程华年出版《天龙八部》的事。
程华年心里纳罕，想着贾家这种安富尊荣的勋贵豪门里，竟出现了这么个小小年纪就在行商上有天赋的哥儿。
程华年嘴上赞叹:哥儿真是天降奇才，年纪如此小，就做了景氏武学甲班的优等武生，竟还在行商上有如此天赋。
显然，贾芸在程华年心里的分量更重了 贾芸抿嘴一笑:先生过奖了。
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