第218章 独角兽
1亿美元，7的股权释放，那就是对比特公司估值14.28亿美元。
老实说瓦伦丁他们有些心动，因为这已经无限接近，最开始他们想都不敢想的15亿美元。
阿瑟.洛克一个劲的给迪恩打眼色，此刻的他心花怒放，这超出自己的预料太多了。
这一次自己当初的投资，已经膨胀到了3.5倍，而不是之前的2.5倍。
14.28亿美元，这比摩根士丹利上一次的报价，又提高了2亿多美元。
照理来说，作为第一次创业的年轻人，迪恩应该对这个数字满足了。
但他依然觉得摩根士丹利低估了比特公司的潜力，他有信心在今年带领比特公司走上更高的台阶。
似乎注意到了他的神色，理查德不得不开口提醒他。
“迪恩，我知道ip电话业务取得了不俗的成绩，比特公司的财报也无可挑剔。
但是我们的目标是向潜在的客户推销股票，他们的认可才是关键。
比特公司只占据了worldlink35不到的股权，这个成绩首先就被打了一個折扣。
其次在很多人眼里，虽然比特公司的技术表现优秀，但mci的资源起到了关键作用。
估值和定价从来不是为了说服摩根士丹利，而是市场！”理查德不得不再次强调这一点。
瞧瞧现在的甲骨文，华尔街对它今年的财报预估是销售额超过10亿美元。
市场也认可这一点，但甲骨文现在的市值依旧没有突破40亿美元。
即使算上ip电话业务，还有海外市场的增长，比特公司今年的销售额能达到5亿美元吗？
没人敢保证，比特公司自己不行，华尔街也不行。
这是需要通过公司往年财报计算出来的，而不是空口无凭吹嘘出来的。
“ok，我理解承销商在ipo过程中所起的作用，我也认可我们的伙伴关系。
但是在正式确定价格之前，不如让我向你们展示一些东西？”
迪恩明白想要让摩根士丹利尽全力配合，来抬高比特公司的估值，他必须拿出一点说服对方的东西。
“什么？”理查德一愣，他没想到还有这样的环节。
“稍等我片刻”迪恩拿起摩托罗拉拨了一个号码后，就开始交代起来。
五分钟之后，有两个穿着格子衫的程序员抱着电脑走了进来。
“boss”他们眼神警惕的看着会议室里的陌生人，这可是比特公司最核心的机密。
“向我们的客人展示一下，比特公司最新的成果。”迪恩歪了歪头，示意他们拿出看家本领。
对于摩根士丹利这样的外行人，迪恩不介意秀一秀自己的创意。
得到了迪恩的命令，两个程序员虽然不情愿。但是打开电脑，点开了一款有些特殊的软件。
“这是什么？”理查德被眼前从未见过的软件界面吸引了目光。
“worktitle，比特公司正在开发的协同项目管理软件。”
“远景计划？”理查德一个机灵，他最近正在翻来覆去研究关于比特公司这方面的报道。
“没错”迪恩自豪的点点头，“我们已经快要完成第一步了。
你眼前所见的就是这款软件的交互界面，所有的项目流程就像鱼骨头一样，依次排开一目了然。
建立任务、分配任务、推进任务，整个项目涉及的每一个人都可在上面更新进度。
除此之外，worktitle还支持搭建多种应用，比如调度日报、资金划归、会议安排、信息公告、电子刊物、故障保修等等。
在功能集成方面，我们也加入了电子邮件应用模块，这是比特公司自己开发的邮件功能。
有了它，企业用户不再需要额外开通商业电子邮箱服务，它是免费的。”
随着迪恩的演示，理查德和他的助手眼睛越瞪越大，他们被各种智能化的功能设计惊呆了。
“当然，作为比特公司的办公套件，worktitle中还嵌入了teams软件。
也就是说这款协同项目管理软件，还支持即时聊天，以及文件发送功能。
不过这一切的前提是企业既订阅了worktitle服务，也订阅了teams软件服务。
现在你眼前看到的只是最初始的版本，后续我们还会加入日历、传真、网页等功能。”
“这岂不是说，所有的办公应用，都能在worktitle中找到？”
理查德呆呆的看着屏幕上眼花缭乱的功能，下意识的问了一个稍显外行的问题。
“从理论上来说，确实如此。”迪恩看着理查德笑了笑，“相信我，等它发布时，摩根士丹利也会是我们的客户之一。”
worktitle看起来功能很多，其实这些都套用了一个模板。
使用者完全可以根据自己的需求，去搭建相关功能模块。
当然worktitle依旧会分为标准本和豪华版，两个版本激活的功能数不一样。
甚至它还可以和teams组成套件卖，两个一起采购有折扣。
“上帝，真是难以置信。”理查德只是简单的看了一遍演示，就知道自己在工作中该怎么用它了。
对于摩根士丹利这样和大量数据打交道的企业，worktitle来的正是时候。
“它们什么时候能推向市场？”这才是关键，这也是理查德重新评估比特公司的重点。
“如果一切顺利下半年可以发售，内部评估今年内一定可以推出。”
这是迪恩给出的保证，worktitle最早在去年底就已经开始秘密立项了。
理查德手指轻轻敲击着桌面，老实说摆在眼前的worktitle确实让他印象深刻。
比起各种虚无缥缈的数据预估，显然已经切实存在产品才更让人安心。
“迪恩，摩根士丹利会按照1亿美元、6的股权释放比例，来进行股票定价并推销。
但是这一切的前提是有足够的客户对它感兴趣，否则摩根士丹利无法签署包销合同。”
“赞美您，费舍尔先。”这一次轮到迪恩拍理查德的马屁了。
“我现在需要飞回纽约，重新对比特公司的ipo进行评估。拿到足够的意向数据后，我会再联系你的。”
理查德匆匆收拾好笔记本，就带着助手马不停蹄的离开了会议室。
看着他们的背影消失在视线内，会议室里先是安静了片刻，然后“轰”的爆发出一阵欢呼声。
“16.6亿美元！迪恩！16.6亿美元！”马库斯激动的直接跳上会议桌，然后一个箭步从桌子上跳到了他的身上。
“狗屎！你这家伙怎么这么重？”迪恩用手接住了他，否则马库斯会和大理石地面来一个亲密接触。
“16.6亿美元！motherfcker，这大概是3个思科！”瓦伦丁又是高兴，又是有些嫉妒。
高兴的是红杉资本在比特和思科两家公司，都持有数目不菲的股权，甚至都是他们的领投人。
嫉妒的是持有比特公司的股权较少，和思科比起来少了近乎10。
如果两家交换一下，那就完美了，瓦伦丁不禁想到。
杜尔也对这数字非常满意，这甚至超过了他自己当初的信口胡诌。
好吧，“杜尔报价法”臭名远扬，他自己也明白这一点。
至于大卫.摩根塔勒，他始终捏着烟斗笑呵呵的看着大家欢腾一片。
对于摩根塔勒来说，这笔收益丰厚异常，他没什么不满意的。
“嘿，伙计们。摩根士丹利只是答应这样去推销，事情还没准儿呢。”
阿瑟.洛克强压住心中的喜悦，他极力保持理中客的风度。
“说的没错”迪恩亲密的搂住他的肩膀，“听说洛克先生和理查德关系不错？”
“嗯哼”洛克矜持的点点头，“别忘了，他就是我邀请来的。”
“good”迪恩挑了挑眉，“既然如此，为了保证我们能拿到16.6亿美元的估值。
现在我们需要一个人去东海岸充当各大投行的联络人，尤其是摩根士丹利那里。
我想洛克先生是一个很好的人选，你们觉得呢？”
“yeah！”所有人都表示赞同。
“so”迪恩满脸鼓励的看着阿瑟.洛克，“能不能带我们大家发财，就看您的了。”
“这个人选很重要？”阿瑟.洛克有些犹豫。
“当然，除了您有东海岸投行工作的经验，我们都是野路子出身。”
迪恩这句话说的半真半假，重点是阿瑟.洛克很受用。
“那就交给我吧，我会督促理查德咬住这个价格，毫不让步的。”
阿瑟.洛克确实有些怀念东海岸，而且他也是比特公司的股东之一。
虽然作为投资人，他想早点套现。
但如果有卖出更高价格的可能，他不介意再动用一点自己的私人关系。
“good，祝您一路顺风。”
把满头白发的阿瑟.洛克送走，迪恩才转过身耸耸肩，“他应该继续在弗罗里达，享受自己的退休生活的。”
众人哈哈大笑，他们明白迪恩的意思。
风险投资这一行业，不适合失去锐意的年老者，哪怕他是曾经的传奇。
英雄迟暮，现在的阿瑟.洛克和曾经那个鼓动“八叛逆”，成立仙童半导体的洛克差的远了。
要不是知道他背后有几个东海岸的大人物在站台，比特公司绝对没有他的份。
现在把他打发走，正好大家也落得清闲。
16.6亿美元，如果不出意外的话，摩根士丹利能搞定它。
虽然理查德没有给出保证，但迪恩知道对方如果没有把握，是不会如此急匆匆的就离开。
理查德需要向摩根士丹利的客户，安利比特公司种种令人拍案叫绝的创意。
彼此的关系相辅相成，只要得到了潜在客户的点头，摩根士丹利就会和比特公司签订合同。
滴滴滴 正在迪恩畅想未来的时候，他的电话响了。
“迪恩，是我。”
“肯尼迪先生？”迪恩听出了对方是谁，最近他们通过了不止一次的电话。
“比特公司ipo的承销商定下了吗？”
迪恩一愣，“我们刚和摩根士丹利的人谈过。”
“现在能安排我们插个队吗？或者在名单上加一个名字？”肯尼迪道出了自己的来电的意图。：6lk
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