第227章 答辩
比特公司的竞争对手？迪恩在瞬间就反应过来，瓦伦丁的意思应该是teams的竞争对手。
毕竟他们现在唯一获得成功并发布的产品只有teams，迪恩早就料到会有这样的一天。
因为依靠这款软件，比特公司现在甚至已经准备公开上市了。
但是偏偏在这个节骨眼上，比特公司首场路演，并且还是最重要的内部推介会。
迪恩转过目光看向台下，瓦伦丁和杜尔他们都紧张的看向这里。
显然他们也不认为这是巧合，这背后很可能有其他人推波助澜。
“我钦佩比特公司的历程，但是能够我们聊聊公司的未来吗？
你们如何保证它的高速成长，以及如何保证它的利润？”
台下拿着话筒发言的是保诚集团的代表，作为英格兰最大的保险公司，他们在全世界都有业务。
当然众所周知，保险公司都很有钱，而且还是现金流。
所以如何为银库里的资金，寻找合适的投资渠道是保诚关注的重点。
比起说给在场媒体听的那些正能量导向，保诚更关心投资比特公司的收益是否稳定和可观。
放下心中的疑虑，迪恩打起精神专心应对眼前的第一场路演。
“关于比特公司的未来，我想在场很多人都听说了一些。
没错，那份《远景计划》是真实存在的。”
迪恩话音刚落，场下就响起了一阵笑声。
随着比特公司曝光率逐渐上升，最近媒体甚至就这份计划是否存在而提出了诸多质疑。
有人认为这是比特公司在故弄玄虚，目的就是为了接下来的上市。
现在迪恩亲口证实它的存在，也算玩了一个小小的梗。
“关于未来的，我们至少规划了接下来五年内，比特公司的产品开发项目。
teams只是我们的第一个产品，我们还有更多激动人心的创意，等着展现给大家。
至于比特公司的利润，我想接下来的数字更能回答这個问题。”
随着迪恩把目光转向身后，大屏幕上也开始展现比特公司的各种ppt数据。
“我们的年费订阅用户已经达到了200万规模，并且它每月依旧在保持40的增长速度。
先生们，请注意这是年付费用户，它意味着比特公司每年的销售额至少是3亿美元！
而这个数字还在不断的突破原有的记录，广阔的海外市场为我们提供了持续增长的空间。
至于比特公司的利润率，这从之前的财报上就可以知道，我们的利润率远远高于行业的平均水平。”
想要打动台下的这些大宗买家，比特公司当然要拿出有说服力的数据。
只不过今天来参加内部推介会的人出乎意料的多，这可能和《时代》杂志刚刚发刊有一定的关系。
原本只打算面向八十人群体的小型推介会，现在被硬生生改成了容纳五百人的公开路演。
“比特公司如何保证用户的忠诚度？因为我了解到你们的用户可以随时取消这一服务。”
道富基金的人提出了一个相对犀利的问题，年费订阅制看似可以保证每年的销售额，但它的稳定性存疑。
“这是一个非常好的问题，我非常乐意回答它，因为我们的努力被人注意到了。”
迪恩朝台下招了招手，有工作人员抱着一沓厚厚的资料走上了台。
“很多人可能好奇这是什么？不妨让我们先猜猜看。”
迪恩看向台下的一个角落，“那位穿红裙的美丽女士？”
话筒被递了过去，聚光灯也配合的打在她的身上。
“女士，我该怎么称呼你？”
“罗拉，我是cbc的记者罗拉。”
“欢迎你参加今天的ipo路演，罗拉。”
“谢谢”女记者大方的和现场的观众打了声招呼。
“ok，罗拉，根据你的猜测，摆在我面前把的这些资料是什么？”
迪恩拍了拍身前壮观的资料堆，它们足足有半人高。
“我猜它是比特公司的历史销售数据，它们足以说明比特公司营收情况的良好稳定。”
“good”迪恩示意她坐下，“我想这是在场很多人心中的答案。
但是我很遗憾的告诉你罗拉，它们和销售数据无关，它们都是票据。”
票据？这个答案超出大家的预料。
“没错，它们都是比特公司售后人员乘坐交通工具的票据。”
迪恩随手从上面拿了一张，“瞧，这是飞往田纳西州的飞机票。”
“还有这张，它是宾夕法尼亚州某家出租车公司的发票。
去往西雅图的火车票、横渡伊利湖的船票、卡尔森酒店的住宿发票”
随着迪恩一个个数过去，身后的大屏幕上闪现一幅幅比特公司工作人员的画面。
他们无一例外都身穿带有比特公司logo的衣服，他们有的在路上，有的在忙着调试软件。
“我想伱们已经猜到了这些票据意味着什么。”迪恩感慨的拍了拍它们。
“没错，这些都是比特公司售后人员服务客户时，在出差途中所开具的各种各样的发票。
这是他们凝聚汗水的证明，同样也是比特公司推出年费订阅制的信心所在。
现在所展示的只是其中很少的一部分，在比特公司的储藏室，我们还有整整一仓库的电话费用清单。
我们的客服人员24小时待命，他们拨出并接通无数个电话。
这些就是比特公司保证客户忠诚度的秘诀！它们出乎意料的简单！”
哗，热烈的掌声汹涌而来，这一次大家看向迪恩的目光甚至带了些敬意。
能如此重视售后服务的公司，当然会有大批的忠实用户。
“那么比特公司如何面对竞争呢？据我所知，已经有一个叫布莱恩.怀尔斯的人，开发了类似软件，叫rascall。
他们同样注重即时通讯，拥有和teams类似的语音通话。”
来了，迪恩和瓦伦丁他们都不着痕迹的瞄了眼对方面前的铭牌，查尔斯河创投。
一家东海岸的老牌风险投资机构，通常只面向私人募集资金。
虽然已经悄悄把对方记上了小本本，但迪恩还是微笑着回答了他的问题。
“任何一家软件公司都会面临竞争，比特公司同样如此。
不过我们对自己的技术积累有充足的信心，我们为teams软件的核心技术申请了发明专利。
可以毫不夸张的说，我们对数字音频的研究已经走在了时代的最前沿。
比特公司拥有先进的技术积累，拥有最棒的工作团队，我们没有理由惧怕竞争。”
台下的观众很给面子的鼓掌喝彩，但查尔斯河的人似乎还不满意。
不过迪恩没给他们机会，今天是比特公司的路演，主角只能是他。
“当然除了在teams软件上面的领先，我们还不断的有新产品加入比特公司的大家庭。”
迪恩话音刚落，身后的大屏幕上开始慢慢浮现一款全新的软件logo。
“哇”现场的观众激动情不自禁的发出感叹和欢呼。
“worktitle，全球第一款项目协同管理软件。
我说过的，比特公司的哲学是：我们要成为行业的第一个人！
第一款即时通信软件！第一款项目协同管理软件！”
信仰拉满！全场都在为迪恩欢呼，一个新的宗教即将诞生！
“关于worktitle，细节方面我现在还不能透露太多。
但是我保证这将是你们用过的最酷的办公软件，它能帮你完成所有你能想到的工作。
甚至它还可以和teams联动兼容，让teams成为它的功能之一。”
随着迪恩解说，屏幕上出现了worktitle的应用界面，在它的右侧teams聊天窗口一闪而过。
这副画面展示的时间很短，但依旧引起了现场观众惊喜的尖叫。
“ok，各位不用太心急，它大概两个月之后就可以大家见面。
我相信随着比特大家庭的壮大，我们有信心战胜每一个竞争对手！”
迪恩站在台上鞠躬谢幕，他已经连续说了一个多小时。
众人再次献上了自己的掌声，摄影师的闪光灯也在不停亮起。
坐在最前面的几家国际投行，纷纷交头接耳的沟通彼此的意见。
从他们的脸上不难看出，比特公司的第一次路演非常成功。
“迪恩，等会还有红鲱鱼会，没问题吧？”
在迪恩刚刚下台的时候，理查德他们也匆匆走了过来。
不用问也知道，关于比特公司的竞争对手的事，他们也是刚刚收到消息。
“那个rascall，还有查尔斯河创投，我需要关于他们的全部信息！”
迪恩现在很生气，因为他刚刚被人当枪使了。
准确的说是，被迫替别人打了一回。
那个查尔斯河创投在比特公司首场路演，向迪恩提出关于竞争对手这样的尖锐问题那也就罢了。
但是他偏偏把竞争对手的创始人和软件名字，都如此详细的当着众多投资机构的面说了出来。
这里面什么心思还需要解释吗？在场的都是人精，大家心知肚明。
哈，这是把比特公司的ipo路演，当作他们的大型现场了？
还好迪恩提前得到了消息，并且机智的用新产品吊足了大家的胃口。
否则还真说不定让对方得逞了，但是这个仇不能不报，他记住了。
听到迪恩的问题，大家下意识的看向刚刚查尔斯河创投所在的位置。
果然，对方已经提前退场了。
“我们正在查，我保证明天关于他们所有的信息，都会送到你手上。”
理查德也很生气，对方这么做无疑也扫了摩根士丹利的颜面。
“我现在就去把那些老鼠找出来！”脾气火爆的瓦伦丁，一刻也不能等。
“好了，准备接下来的红鲱鱼会。再去芝加哥路演一场，我们就要进入静默期了。”
摩根士丹利即将向sec提交比特公司的注册申请表，在那之后就是上市前的第一个静默期。：mhtxs
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