第316章 交换
猜你喜欢美利坚往事1988第316章交换 “我听说你也有好消息要告诉我。”三个小时后，迪恩已经抵达弗吉尼亚aol的总部。
“好吧，你比我想象的要快。”史蒂夫放下手中的笔，起身和他来到沙发区。
一杯咖啡到手后，迪恩才舒服的换了个姿势。
“你知道，我的飞机可以随时出发。”
“哇哦，听起来这像是怂恿我，购买私人飞机的又一个理由。”
史蒂夫.凯斯和他开着玩笑，今年aol的股市猛涨。
以他的身家，确实已经可以考虑私人飞机。
“相信我”迪恩搅了搅手中的咖啡，“它能省去你很多的时间。
你不需要提前一個小时抵达机场，十五分钟就足够了。
此外私人飞机的续航速度更快，平时5个小时的航程，现在只需要3个小时。”
“嗯”史蒂夫深以为然的点点头，“我待会就打给我的财务顾问。”
“明智的选择。”迪恩自来熟的脱下自己的外套。
“so还是让我们来聊聊aol的事吧。”
“yes！”史蒂夫打了个响指，然后把身边的一份材料递给了他。
“这是aol关于用户数量的最新统计，它会让你大吃一惊。”
看到他神秘的表情，迪恩也被吊起了胃口。
随手翻了翻手中的资料，很快也迪恩露出了吃惊的表情。
“212万！这可真是出乎意料的数字。”
迪恩记得去年在和史蒂夫他们商量地毯式轰炸营销时，彼此双方对aol在年底时的客户数量预计是100万。
但现在手中的数据告诉他，最后的结果是初始预估的两倍多。
“啊哈”史蒂夫得意的点点头，“要不然伱以为aol的市值，为什么能快速突破五十亿美元。”
作为上市公司，aol每个季度都需要对外发布财报。
它突飞猛进的客户增长，让华尔街也开始关注这支股票，并且迅速成为投资客眼中的宠儿。
对于任何一家上市公司而言，当你的客户数量超过100万时，就不用再担心二级市场的交易量问题。
尤其是aol这样的新上市企业，这几年都将会是它的快速增长期。
此外各种组织和研究机构表明，美利坚的网民数量已经突破千万级。
作为事实上的第一大isp，aol在未来很有可能赢者通吃。
如此大的市场增量，随着aol最新季度财报发出后，股价再次飙升。
短短半年多的时间，它的市值已经翻了两倍多。
曾经的比特公司都没有达到这一点，《华尔街日报更是把头条留给了aol。
这也难怪迪恩刚进门，史蒂夫就在开玩笑说考虑私人飞机的事。
以他超过十亿美元身家，名副其实的亿万富翁而言，这确实是小菜一碟。
“所以这都是地毯式轰炸的功劳？”看完数据，迪恩将它们轻轻放下。
“可以这么说。”史蒂夫.凯斯点点头，“迪恩，果然你的建议是对的。”
aol能取得这么大的成功，其中的关键当然是迪恩当初的营销建议。
否则按照老套路，想要实现200万的用户增长，还不知道要等到猴年马月。
对于他的感谢，迪恩不以为意，毕竟他也是aol的大股东之一。
相对而言，他更关心这份数据中的细节。
“通过这种手段吸引来的用户，他们产生的价值怎么样？”
地毯式轰炸的推广手段，拥有极高的成本。
如果用户忠诚度太低，这可能会对aol的财报有不利影响。
不过史蒂夫脸上却露出轻松的微笑，“物超所值！”
他从面前的桌子上找来一份印有aol标记的软盘，抖了抖。
“为了获得一位注册用户，aol平均在他们身上的花费是35美元。
这包括磁盘制作成本、推销成本、以及投送成本。
但最终我们的收获是每位用户175美元的消费，这个时间是半年。”
不得不说，35美元的获客成本相当高昂。
但它们换来的客户生命周期价值也非常可观，而且这还不是终点。
刨去这部分成本后，aol依旧还有超过100美元的毛利润。
这就是为什么它的市值，能在短短半年内突破五十亿美元的原因。
按照这个增长速度，史蒂夫甚至已经在奢望今年的市值再翻一倍。
一百亿美元，这是一个多么美妙的数字。
迪恩也对这种地推，带来的效果感到意外。
“如果继续这个模式，向其他州推广aol。
或许它的增长速度还会创下新的纪录，cix联盟那里有确切的数据支撑。”
毕竟一千多万的网民数量，aol只不过拿下了其中的百分之十多一点。
“事情没那么简单。”史蒂夫摇了摇头，“就像我电话里说的，有好消息，也有坏消息。”
“微软？”迪恩眉头一挑。
史蒂夫脸色严肃的点点头，“盖茨正在付诸行动，我从其他电话公司那里听到了这样的消息。”
aol百亿美元市值的美梦还没实现，却已经先蒙上了一层阴影。
根据史蒂夫的消息，微软已经在和其他电话运营商洽谈，他们也准备推出类似aol一样的拨号服务。
史蒂夫.凯斯认为这不是无的放矢，他多方打听后迅速变得如临大敌。
如果是其他公司加入isp的阵营，或许aol可以不甚在意。
但对方是微软，这个庞然大物凶名赫赫，被它挤垮的企业远不止一家。
尤其是在aol上市前，他和盖茨还闹过不愉快。
史蒂夫.凯斯到现在还记得，咄咄逼人的盖茨说了什么。
“我可以买下你20的股份或者全部股份，又或者我可以进军这一行业并葬送你们！”
他当时对盖茨的狂妄一笑了之，但等对方真的做好准备时，史蒂夫.凯斯终于能感受那一份压力了。
没办法，微软的体量太大了。到了94年初，它的市值已经突破330亿美元。
只要盖茨拿出微软十分之一的资源，来注入到isp业务上，那就够aol喝一壶的。
所以在得到消息左思右想之后，史蒂夫还是决定来找迪恩商量对策。
他认识的人中，唯一对微软熟悉，并交过手的只有迪恩。
“虽然我还不知道微软打算怎么做，但微软这个名字就无法让人忽略它。”
史蒂夫.凯斯显得忧心从从，报纸上已经把微软列为最伟大的软件公司。
对上这样的家伙，没有人可以淡定。
当然也不是没有例外，比如眼前的迪恩。
“史蒂夫，你太紧张了。”迪恩还有闲心，品着手中的咖啡。
“那可是微软”史蒂夫摊开手道，“被你收购的micrpro公司。
还有现在摇摇欲坠的wordperect，就是最好的证明。
至于那些还没来得及登场，就悄无声息消失的公司那就更多了。”
“那是因为他们没有自己的护城河，但aol不一样。”
迪恩用手指了指刚刚被史蒂夫拿起的软盘，“我们已经有了200多万名用户。
毫无疑问，我们是美利坚最大的isp运营商。
我们提供的不仅仅有网络服务，还有丰富多彩的内容。”
aol的客户端虽然有局限性，但只要用户接受了它，就基本不会再替换网络服务商。
因为他们习惯了aol提前准备好的咨讯内容，从天气到股票。
护城河不一定是技术壁垒，也可以是在线内容或者使用习惯。
“我理解你说的，迪恩，但我还是不踏实。”想想微软恐怖的财力，史蒂夫就寝食难安。
“那就先下手为强！”迪恩毫无犹豫给出了自己的建议。
“怎么说？”史蒂夫眼睛一亮。
他喜欢迪恩眼中的那股笃定以及自信，后者是大家公认的唯一能和盖茨抗衡的人。
“趁着微软还没正式推出这种服务之前，把地毯式轰炸执行的更彻底。
记住，我说的是全美范围内的地毯式轰炸，而不是东海岸的小打小闹。”
迪恩提出的方法，让史蒂夫倒吸一口凉气。
全美范围内的地毯式轰炸？那得需要多少软盘？
很奇怪的，史蒂夫脑子冒出的第一个问题，竟然是这个。
“这个成本是不是太大了？整个美利坚有一亿六千多万人口。
想要让每个人都知道aol，我们把全世界的软盘收集过来都不够。”
“那就不用软盘，改为光盘，它们更便宜。”
迪恩不以为意的耸耸肩，“现在的家用电脑系统，早就已经多媒体播放。
在微软正式推出isp服务之前，把印有aol标记的光盘，洒遍每一个角落，包括西雅图。”
这时候别讲究什么策略了，快准狠才是正理。
只有抢占大部分市场后，aol才有充足的弹药，对付来势汹汹的微软。
否则等对方站稳脚跟，再发挥钞能力。结果怎么样，还真两说。
史蒂夫凯斯每次听到迪恩的建议都会大吃一惊，但仔细想想之后又不无道理。
因为他十分清楚，用户一旦选择了一家运营商，通常不会在短时间内更换它。
这个时间短则数月，多则一年都有可能。
如果aol能通过这种方式抢先获得客户，那微软在线服务的增量市场。
在相当长的一段时间内，都会变得有限。
仔细盘算了一番后，史蒂夫认为这种方法值得一试。
aol的市值已经超过50亿美元，即使花费几倍于之前的营销费用，也撑的起这次行动。
“其实还有另外一种方法，可以让微软的在线服务彻底丧失竞争力。”
突然迪恩的眼神，开始变得高深莫测。
他肚子里的货多的很，不过作为交换，他也想从aol这里换取一些资源。