第325章 尽入囊中

猜你喜欢美利坚往事1988第325章尽入囊中　　收购？go公司？

　　好吧，对于前者，霍金斯他们确实曾找摩托罗拉、康柏等企业谈过收购问题。

　　但是没人愿意出高价，也没人愿意给他们足够的股份补偿。

　　所谓的收购并不是100全资收购，作为创始人他们应当拿到可观的股权。

　　否则谁会愿意继续为palm的壮大发展而努力呢？这是大家约定成俗的规则。

　　这个问题先不谈，倒是霍金斯他们听到go公司之后，眼神变的有些微妙。

　　他之所以从grid出来，然后自立门户，go公司或多或少是因素之一。

　　他对grid采用go公司的操作系统而感到失望，但也看到了go公司转型软件系统公司后的可行性。

　　“迪恩，我听唐娜说，你曾经参与过go公司的投资？”霍金斯心底隐隐想到了什么。

　　“确切的说是我买下了penpoint系统的使用版权。”迪恩直接亮出了手中的底牌。

　　“是版权，不是授权？”唐娜的眼睛突然迸射出难以言喻的精光。

　　“没错”迪恩微笑着点点头，“我们可以对它进行修改，或者应用到其他系统中，而不用担心侵权问题。”

　　杰夫.霍金斯他们对视了一眼，都看到彼此眼中的惊喜。

　　虽然他们一度非议过go公司，也嘲笑过它的失败。

　　但这不妨碍几人，对penpoint系统中某些精妙设计的拍案叫绝。

　　“这真是让人意外”霍金斯看了一眼自己的伙伴，然后是试探性的开口。

　　“迪恩，如果palm接受收购，那么我们能保留多少股份？还有你对它的估值是多少？”

　　迪恩没有首先回答他，而是先转头看了一眼这处简陋的办公室。

　　就和大多数初创企业一样，palm目前的办公地点也十分逼仄。

　　他们连一台像样的咖啡机都没有，桌椅这些一看就是廉价的二手货。

　　地毯已经被磨得发白，也并不是所有的办公桌上都有一部黑色的固定电话。

　　“palm目前还有多少账面资产？”在开价之前，迪恩反而先提出了自己的问题。

　　“呃”霍金斯有些支吾，“它可以支撑我们完成大半的研发工作。”

　　他不知道该怎么回答，一方面他想展示出palm自力更生的能力。

　　他们并非陷入了入不敷出的窘境，他们有自己的议价权。

　　但与此同时，霍金斯又不敢拍着胸脯说palm不缺资金。

　　如果是这样的话，他们今天见面的意义何在？

　　迪恩无视了霍金斯谈判的小伎俩，他的眼光早就凌驾于这些斤斤计较之上。

　　“ok，让给我们更直接一点。”迪恩从怀中掏出支票本。

　　“我可以出资4000万美元收购palm公司70的股份，剩下的30归你们和之前的其他投资者所有。

　　至于如何分配这些股权，那是你们的事。

　　你可以拿着这4000万美元中的一部分，去兑现其他投资者的回报，这样你们可以为自己多留点股份。”

　　说罢，迪恩已经刷刷在支票上写完了数字。

　　啪啪，迪恩手指轻弹，支票的脆响声吸引了他们所有人的目光。

　　“顺带一说，go公司的penpoint系统，我可以转交给伱们。

你们可以对它做任何事，修改或者引用　　我想它可以在你们开发新系统时，提供足够的灵感不是吗？”

　　一边是4000万美元的巨款，这远超他们的融资目标。

　　一边又是让人垂涎欲滴的penpoint系统，迪恩说的没错。

　　它可以为palm节省大量的系统开发时间，并且那些天才般的交互设计，霍金斯早就为此赞叹不已。

　　“我想”霍金斯看了一眼唐娜他们，“我们之前的投资人们，应该会满足现在的回报了。”

　　“说的没错”唐娜和柯林根一本正经的点点头，“他们会答应的，他们已经拿回了之前的投资。”

　　当初最开始支持palm公司的人，大多是身边的富人朋友，比如grid的高管等。

　　palm真正接受的风险投资，几乎没有。

　　因为pda并不是一种全新的创意，在市面上有苹果、惠普、ibm这样的强悍竞争对手。

　　再加上go公司的失败，所以风投们对新的pda公司抱有怀疑的态度。

　　最后肯支持霍金斯的投资人，没一个来自风投圈，他们都是身边的同事或者上司。

　　对于这些人而言，50万美元的投资，如果能返还150万美元，那么他们就会相当高兴。

　　eon，还有比这更高的理财回报率了吗？至少炒股做不到这一点。

　　他们不是风险投资人，也没有想过将来palm大爆，然后为他们带回大满贯。

　　所以霍金斯几人有十足的信心，把这30的股权收为己有。

　　有了4000万美元的注资，palm的pda产品一定会面世，他们对这一点再清楚不过。

　　“所以”霍金斯看了看团队几人，最后又把目光转向迪恩，“我认为这是一笔合理的交易。”

　　“good！”迪恩满意的点点头，“现在给我一个时间，我们的pda什么时候能上市？”

　　go公司的前车之鉴，让迪恩对产品的时间节点非常敏感。

　　一拖再拖的节奏，只会不断放大前期的投资成本。

　　“我们开发过类似的产品，现在又有了penpoint系统。

　　所以我可以保证，我们的pda会在一年半内推向市场。”

　　霍金斯计算过大概时间，这是相对保守的估计。

　　zoomer虽然不太成功，但却为让他们积累了宝贵的开发经验。

　　还有迪恩带来的操作系统意外之喜，这无疑是雪中送炭。

　　“96年初？”迪恩点点头，这是一個合理的时间。

　　“ok，4000万美元的资金会分三批到账。

　　今天是第一批，2000万美元，我的律师马上会起草一份合同。”

　　迪恩并不是一个人过来，他的私人律师就在随行的队伍中。

　　甚至因为迪恩随时投资的习惯，他的律师团队都准备了模板合同。

　　只要他在上面填几个数字，再签下自己的名字，一份正式合同就完成了。

　　听说4000万美金会被分三批后，霍金斯他们虽然有些犹豫，但还是答应了下来。

　　因为这是风险投资行业的默契规矩，资金的到账速度，取决于他们的开发进度。

　　“我的团队会关注palm的后续开发，有任何问题，联系我的助理安娜或者凯特琳。”

　　在合同上签完字，又递出自己的支票后，迪恩就起身准备离开。

　　网景那里还有事，探索者即将推出自己的beta版。

　　“哦对了，硬件代工厂踢掉那狗屎的卡西欧！他们都是强迫症和偏执狂！”

　　霓虹人变态般的控制欲，让迪恩十分反感。

　　他们是在做大众消费品，而不是艺术品。

　　那些毫无意义的细节，根本没必要投入大量的精力。

　　zoomer的失败，迪恩可不是一点也没研究。

　　“噢我们正有此打算。”霍金斯转头看了眼身边的罗伯。

　　后者耸耸肩，他是日裔美利坚人。

　　“我等着你的好消息，杰夫。”迪恩收拾好自己的支票本，就起身离开了这里。

　　他来的干脆、开价的干脆、离开的也很干脆。

　　不得不说，霍金斯非常喜欢迪恩这样的投资人。

至少他不会对产品开发指手画脚，当然最重要的是给钱痛快　　“吉姆，我上次说的电子邮箱开发的怎么样了？”

　　“已经搞定，它们出乎意料的简单。”

　　至少在克拉克看来，基于html的电子邮箱比设计一个网站要简单的多。

　　“非常好！”迪恩急不可耐的搓搓手，这是他想到的一个增加浏览器用户忠诚度的有效措施。

　　是的，它就是电子邮箱。

　　这听起来似乎有些奇怪，因为电子邮箱这种东西已经存在了很多年。

　　为什么多了一个这种功能后，探索者就会有自己的拥趸呢？

　　那是因为在此之前所有的电子邮箱，都是基于软件而运行。

　　就比如aol，它也提供邮箱服务，但用户必须在aol客户端上使用它。

　　其他诸如美联网、莲花公司等都是如此，这包括迪恩自己的比特公司。

　　比特邮箱是内嵌在了teams，或者bitwork这些办公软件中。

　　它最初设计的目的，就是为了方便人们在工作中使用它。

　　但就像之前说的，这些邮箱都是依附于软件而存在。

　　它被作为某种功能集成在了软件上，而不是一件单独的产品。

　　这就导致电子邮箱有一定的局限性，那就是人们不能随意在邮件中聊工作以外的话题。

　　因为这些邮箱大多基于公司的服务器而运行，它的内容从某种程度上而言，并不具有保密性或者隐私性。

　　于是迪恩就在想，如果有一款脱离于软件，能在网页上运行的电子邮箱账户，那它一定会很受欢迎。

　　因为这意味着人们能在任意地点，通过网络访问自己的邮箱。

　　它不会受到客户端的限制，也不用担心隐私问题。

　　而基于网页的电子邮箱，当然要通过浏览器来访问。

　　瞧，现在人们有理由每天都打开一次探索者浏览器了。

　　而且必须是探索者，因为他们的邮箱账户绑定在了上面。

　　这并不是说网景的邮箱，必须通过探索者来访问，而是它提供了一些独一无二的功能。

　　现在，迪恩准备好好体验一下网景新开发的电子邮箱。

　　之前他已经向特丽莎和安德森他们，大致描绘了自己想要的东西是什么样的。

　　它很简单，它的功能性大于观赏性。

　　所以网景这里开发的速度，出乎意料的块。