第336章 全新模式
猜你喜欢美利坚往事1988第336章全新模式 “所以杜尔，关于网景的融资，你考虑清楚了吗？”
刚刚进入办公室，看到坐在沙发上的杜尔，迪恩索性直奔主题。
“我需要先看看网景这两个月以来的表现。”鼓着一双通红眼睛的杜尔，慢悠悠的放下了手中的咖啡。
看得出来，他最近的睡眠似乎不太好。
事实也确实如此，互联网的变化，尤其是网景的事牵动了他太多的心神。
即使对于号称即兴投资人的他来说，6亿美元的估值也太过疯狂。
不是说凯鹏华盈没有比这更高的投资，而是对于一家还没有盈利的公司而言，这个报价过于抽象。
迪恩能理解杜尔内心的纠结，所以他朝克拉克点点头后，也坐到了沙发区。
很快，就像上次一样，一份简易的报表被递了上来。
杜尔没有客气，他如饥似渴的一行行浏览上面的数据。
“除去第一个月的免费试用，截至11月份，我们总计收到了18万份订单。
虽然根据订单数量不同，探索者浏览器的授权费可能会有些折扣。
但它们至少为网景带来了，超过650万美元的营业额。”克拉克在一旁做着讲解。
“这個数据中规中矩，网景的利润率是多少？”杜尔眉头微皱，仅靠这些还不能打动他。
听到他的评价，迪恩和杜尔相视一笑，“我们的利润率超过80。”
“什么？！”杜尔震惊的抬起目光。
“杜尔，你发现网景的不同了吗？”迪恩接过话茬。
“不同？”杜尔转头看了一圈，这里一切正常。
“网景没有分销渠道。”迪恩用手指轻轻点了点桌面，“互联网承担了这一角色。”
“分销渠道？互联网？”杜尔先是有些迷糊，但很快他的眼睛就越瞪越大。
“你们没有和任何经销商合作，只是通过互联网完成了产品分发？”
“差不多是这样。”迪恩点点头，“因为我们提供了一个月的试用期。
所以大多数企业用户早就完成了浏览器的下载，到了第二个月。
所谓的销售，已经变成了授权许可。
只要尾款到位，我们在服务器端经过简单的几步操作后，就可以完成产品的交付。
事情就是这么的简单，没有销售团队，也没有市场营销团队。
甚至因为浏览器的易用性，网景都不需要组建售后部。
瞧，除了你现在看到的人员和设备，我们几乎没有其他成本开支。”
杜尔原本就通红的眼睛，此刻更是接连闪烁着光芒。
他按耐不住起身，在办公室里走来走去，互联网几乎颠覆了他的认知。
原来产品分销还能通过网络来进行，原来不需要天价的营销，产品也可以成为现象级的爆卖品。
虽然迪恩刚刚说的有些夸张，一家成熟的公司不可能离开销售团队和营销团队。
但毋庸置疑，有了互联网作为媒介，这些团队的规模可以大大缩减。
这就意味着软件公司两大成本之一的人力成本，将会被极大的削减。
还有分销渠道，通常实体分销商的抽成可以高达30。
如果这些能全部通过网络来解决，那网景的利润率会有多高？
杜尔的内心一片火热，他几乎可以断定，这必将是革命性的变化。
“好吧，这让我吃了一惊，但这依然不足以让网景的估值接近6亿美元。
以刚刚的数据推算，网景一整年的利润也不过五六千万美元左右。
但你我都知道，实际数据会有下降。因为随着规模的扩大，它的利润率也会相应的降低。”
风投的最终目的是为了利润，如果估值没有差价，投资的意义何在？
“我们财报上的数据，可不仅仅只有这些。”迪恩朝他手中的报表抬了抬下巴。
“嗯？”杜尔下意识的低头，然后他就看到在末尾还有一组额外的数据。
“这是”那一栏数据，让他张大了嘴巴。
“还记得之前我和你说过网景的其他业务吗？ssl协议证书、http许可”
迪恩每说一句，杜尔的眼睛就亮上一分。
“没错，它们为网景贡献了额外的一份利润。
18万份浏览器订单，主要来自1000多家企业。
而为了保证内部数据的安全性，他们大多采购了这些网络协议证书。
平均每年2000美元左右的开支，并不算贵，不是吗？”
2000美元对于企业来说确实毛毛雨，但它们带给网景的却是200多万的销售额。
“这些协议证书更简单，它们连客户端都不需要，只能算是浏览器中的某些插件。
所以它们的销售额就是利润，唯一的成本就是人力。”
这就是互联网的神奇之处，能赚钱的生意其实很多。
而且除了第一次的研发投入之外，剩下的差不多就能坐享其成。
杜尔大概算了一番，网景每年的利润如果能达到一亿美元，那这笔投资绝对是划算的。
“杜尔，伱应该很清楚，网景的潜力绝不止现在这样。
我们预计在半年内将马赛克彻底赶出市场，你知道这意味着什么。”
迪恩的最后一句话，彻底让杜尔下定了决心。
“一周之内，凯鹏华盈会组织一次幸迪加，就按照之前的条件。”
“没问题！”迪恩和克拉克都笑了 杜尔的动作很迅速，只用了三天，他就把20的股权全部分配完。
所谓幸迪加，原本是指垄断组织的秘密聚会。
但在风投业这里，它也代表联合投资。
当融资对象的估值较高，风险投资人无法独自吃下时，他就会联合其他风投来分散风险。
网景估值6亿美元，释放20的股权，那就需要1.2亿美元的资金。
虽然凯鹏华盈是顶级风投，一支基金池通常高达几亿美元。
甚至这样的基金池，其内部拥有好几支。
但每一支基金通常会被分散在几十家初创企业中，把1.2亿美元都押在一家公司身上风险太高。
所以权衡之下，他找了几个同行，把这1.2亿美元包圆了。
作为领投人，凯鹏华盈直接划走了10的份额。
老熟人红衫资本拿走了5，之前给迪恩打电话的迪克，他负责的恩颐投资也拿走了2。
最后剩下的一点，被萨山创投、阿克塞尔这些瓜分完毕。
稀释后，迪恩还有网景48的股份，克拉克还有16。
剩下的阿肯色州夫妇和人才期权池，各剩下8左右。
合同签完，硅谷这里又完成了一笔大生意。
“接下来网景有什么计划？”杜尔已经进入了角色。
1.2亿美元会分批到账，但每次几千万美元的资金注入也不是小数目。
作为领投人，他必须保证这笔钱被用到了实处。
迪恩轻松的耸耸肩，“当然是组建服务器、招聘人手，然后把浏览器这门生意做大做强。”
网景的邮箱用户已经接近800万，现在都是比特的数据中心在撑着。
但马上toktok项目即将上线，网景和普莱斯列表这样的流量大户，必须要学会独立了。
所以拿到融资后第一件事，就是为网景换个办公地点，以及组建自己的服务器中心。
至于采购谁家的服务器，咳，当然是源代码。
以网景的用户规模，那种企业级的高级服务器，少说一两百台吧。
瞧，仅仅这些硬件开支，就要两千多万美元。
而且这还是第一期投入，后面随着业务的增多，服务器组也会越来越多。
这些风投的钱，虽然没有在网景这里进入迪恩的口袋。
但它们到源代码那里转了一圈，终究有一部分会变成他账户里的收入。
盘活了整条产业链之后，想不赚钱都难。
“对了，说到招聘人手。网景需要大量的中高层，他们就交给各位了。”
论人脉，风投比所有人都专业。他们的生意中，有一大半是靠人脉做成的。
“我会先写个名单，然后逐个和他们谈谈。”杜尔没有推辞，这样的事他做过太多次。
“倒是你说的上市计划”在场的众人都竖起了耳朵。
他们之所以愿意接受网景估值6亿美元，其中有很大一部原因，是迪恩承诺他们会在最短的时间内将网景上市。
上市就意味着他们的投资被兑现，这正是风投的意义所在。
迪恩可以感受到那份急切，所以他并没有食言。
“网景已经开始盈利，所以趁着这股势头，我们一鼓作气，明年将它送上纳斯达克！”
“great！”、“就等着那天了！”，众人七嘴八舌的叫道。
“非常好，没有比这更让人期待的事情了。”杜尔终于放下了心。
他有种预感，网景的上市将会开启新的时代 94年底，悄然的变化正在逐步积蓄着力量。
迪恩几年前在互联网的布局，正在慢慢显露峥嵘。
先是普莱斯列表，接着是网景和雅虎，现在似乎又轮到了比特公司。
组建了近一年时间的消费者事业部，最近终于发出了自己的声音。
其内部发言人，托马斯在接受记者采访时表示，消费者事业部即将推出一款面向全民的即时聊天软件。
本身这并没有什么奇怪的地方，因为比特公司就是以这项业务起家的。
以前因为互联网的普及程度，所以这只能在办公领域应用。
现在随着越来越多的人开始上网，把这项业务推向消费者也是顺理成章的事。
但具有爆炸性的是，这款即时聊天软件是免费的！
是的，没错，它不向用户收取任何费用。
如此古怪的业务，不仅让媒体议论纷纷。
它也触动了西雅图那里敏感的神经，微软一直视比特为软件业的三巨头之一。
尤其是统领它的人叫迪恩.普莱斯，这就更加让西雅图关注比特的一举一动。
盖茨为了这件事，甚至单独召开了战略会议。