第343章 未雨绸缪
猜你喜欢美利坚往事1988第343章未雨绸缪 95年1月份，距离探索者2.0正式上线已经过去了四个月的时间。
它吸引了太多的目光，以至于很多家庭开通联网服务，仅仅是为了体验这一神奇的软件。
毕竟浏览器的出现让曾经离普通人很远的网络，飞入了寻常百姓家。
还有和它配套的雅虎，门户网站彻底打开了互联网信息化时代的大门。
有成千上万个网站被建立，它们提供的信息让雅虎的内容越来越丰富。
网络是相互连通的，密集的网站出现，让互联网呈爆炸式的速度向外扩散。
根据研究机构的调查，美利坚大约有一半以上的人口接触或者听说过互联网。
很显然一个全新的蓝海市场正在形成，有越来越多的人开始注意到它。
不过并不是所有和互联网相关的企业都在蓬勃，马赛克最近就遭遇了逆环境衰退。
虽然互联网用户越来越多，增量市场正在不断扩大。
但马赛克的市场份额反而下降了，人们正在逐渐抛弃这款元老级的浏览器。
在去年刚出现时，它和探索者几乎贡献了浏览器市场100的流量。
它也曾为人们提供过便捷的网络服务，很多大学和企业首选的浏览器就是马赛克。
因为这些机构的操作系统大多以unix为主，马赛克是他们最先接触的浏览器。
然而事情到了下半年就开始出现明显变化，尤其是马赛克被授权给了spyglass之后。
在ncsa研究中心时，因为有充足的研究人员，所以马赛克在版本更新上虽然稍微落后于探索者。
但总体来说这個差距，并非到了不可逾越的地步。
原班人马的出走，确实给ncsa带去了很多麻烦。
不过得益于前期的市场保有量，这个问题并没有那么快就暴露出来。
后来为了及时把这个项目变现，伊利诺斯州大学将马赛克以30万美元的价格，授权给了spyglass公司。
这个授权费便宜到不可思议，但在当时浏览器还没收费，也没表现出任何的商业价值。
所以伊利诺斯州大学其实对这笔授权费很满意，甚至它还是ncsa商业化项目中最赚钱的一次。
马赛克到了spyglass公司手上，变得比在ncsa更加不堪。
因为spyglass是一家商业公司，而不是研究型机构。
他们只负责将从大学那里买来的授权项目，重新包装后再以新的名义卖出。
至于研发、版本迭代这些，它根本不在spyglass的计划之内。
马赛克到了他们手上，只保持了最低限度的投入。
几个月之后，不仅功能上比探索者落后了一大截，甚至连像样的客服都没有。
倒是在商业化这一决策过程中，spyglass的速度几乎不逊于网景。
在探索者2.0正式版刚刚推出两周后，马赛克也公布了类似的商业计划。
可惜打铁还需自身硬，马赛克草草上线的3.0版，并没有取得预期的市场增长。
它在体验上落后探索者2.0太多，相差近10秒的启动时间，足以让老用户毫不犹豫的抛弃它。
于是在1.0版本时代，还能占据近40市场份额的马赛克。
到了最新的版本，直接被探索者2.0爆杀。
短短四个月其市场占有率就飞速下跌至15左右，这个过程还在继续。
顺带一说，为什么马赛克是3.0版本，而探索者却是2.0版本。
那是因为spyglass公司耍了个花招，他们故意加快了命名节奏。
这样会让马赛克看起来版本迭代更快，而通常这也意味着更优秀的性能。
但显然用户们并没有被这样的营销手段所迷惑，产品本身的质量才是最好的。
甚至因为感觉到了被欺骗，大量用户开始投诉马赛克，更多的人则是直接弃它而去。
于是就有了今天的结果，而spyglass公司见马赛克潜力耗尽，已经打算摆烂不再对它进行任何投入。
不过事情再一次迎来了转机，今天有人主动找上门想和他们谈谈马赛克的授权问题。
spyglass的管理层在得知拜访者的身份后，先是一愣，接着喜出望外。
“西尔弗格先生，你是说微软想购买马赛克的版权？”
“可以这么说，我们准备把它作为新系统的一项附加功能。”
布拉德.西尔弗格稍稍撒了个谎，windows95现在根本没有这样的计划。
而作为“臭鼬工厂”的负责人，他也根本代表不了微软。
甚至就连今天的到访，也只是布拉德.西尔弗格自己的决定。
但他并没有向spyglass的人解释清楚，这其中的区别。
因为某些时候顶着微软的名头，会更容易办事。
瞧，spyglass的经理巴伯在得到确切的回复后，脸上露出肉眼可见的喜色。
“马赛克开启了互联网的图形化时代，它是最早的gui浏览器。
我们在企业机构中拥有上百万用户，它正在成为一种必备应用软件…”
“我同意你的观点，巴伯先生。”布拉德.西尔弗格不得不打断他露骨的吹嘘。
要不是知道探索者的存在，他差点以为市面上只有马赛克这一种浏览器。
“所以让我们回到问题所在，关于马赛克的授权，你们准备开价多少？”
西尔弗格不想再和对方回顾马赛克的历史，他只想尽快做成这门生意。
直觉告诉他，今年互联网会迎来关键性的革新。
不管这种直觉是否准确，在此之前做好准备总没错。
被打断的巴伯丝毫没感到任何的不适，这可是微软，全世界最大的软件公司。
不过关于马赛克的授权费…他转头和同事对视了一眼。
然后就略带歉意的开口，“西尔弗格先生，请允许我们先商量一下。”
“当然”西尔弗格摊开手，“这里的咖啡很棒，或许我可以先享受一杯？”
“ok，我们五分钟后回来。”一杯咖啡的时间，已经足够巴伯他们商量出结果。
老实说，微软的到来完全出乎了spyglass的意料。
因为就在年初，微软的发言人还公开表示，他们暂时没有开展浏览器业务的打算。
结果两周后，负责谈判的队伍就坐在了spyglass公司的办公室里。
但不管怎么说，这是一件好事。马赛克在spyglass手上，现在被折腾的只剩下半条命。
如果微软能接盘，对巴伯等人来说，那当然是求之不得。
于是只花了3分钟时间，spyglass的管理层就快速达成了一致性意见。
当巴伯再次回到会议室时，西尔弗格的一杯咖啡还没喝完。
“所以有结果了对吗？”西尔弗格放下手中的咖啡，他很满意对方的效率。
“yes”巴伯点点头，在又一次不着痕迹的和同事对了下眼神后，他才试探性的开口。
“关于马赛克的授权问题，我们的期望是…300万美元。”
西尔弗格情不自禁的一顿，巴伯则紧张的注视着他的一举一动。
“300万美元？”西尔弗格的声音似乎有些不可置信。
“西尔弗格先生，你知道，马赛克是一个风靡互联网的品牌…”
巴伯开始絮絮叨叨的解释起来，他知道这个开价很高。
因为他们当初接手马赛克时，只支付了伊利诺斯州大学30万美元的费用。
现在马赛克不仅没有得到，甚至几乎要丢掉了全部市场。
不过考虑到买家是微软，spyglass的管理层闭着眼把这个价格放大了十倍。
但终究因为太过“荒唐”，负责的谈判的巴伯此刻很心虚。
然而他不解释还好，越解释西尔弗格的表情越古怪。
狗屎，被上千万人使用的浏览器，只卖300万？
这太便宜了，简直便宜的不太真实。
马赛克虽然比不上探索者，但它关键时候可以为微软节省几个月的开发时间。
在确认对方是“认真”的之后，西尔弗格也试探性的开口。
“我觉得200万美元是合理的价格，因为马赛克已经丢失了大部分市场。”
“呃…也不是不行。”巴伯虽然面上犹豫，但心里却乐开了花。
微软果然是冤大头，200万美元，spyglass简直赚飞了好吗？
300万只是他们的狮子大开口，巴伯原以为微软会把价格砍到100万美元以内。
结果200万？并且口气还不是那么强硬。
就在这一瞬间，巴伯准备再宰上一刀！
“spyglass可以同意200万美元的授权费，但我们有另外的条件。”
“请说”西尔弗格终于坐直身体，一般附加条件才是最难缠的部分。
“spyglass可以提供马赛克初始的全部源代码，微软也可以在此基础上做修改，并以自己的品牌重新发布。
但是作为交换，微软每卖出一份这样的浏览器，都需要支付spyglass公司5的分成。”
200万美元确实是一大笔钱，但巴伯更清楚以微软恐怖的体量，浏览器在他们手中根本不愁销量。
这时候只要拿到分成合同，那就相当于为spyglass赚回了一只会下金蛋的母鸡。
作为一名合格的商人，坐地起价那是基本素养。
果然，听到巴伯的条件后，西尔弗格也眉头微皱。
这一条可比刚刚的200万美元开价要高的多，他很清楚微软的体量优势。
另外微软在商业合作中从不轻易许诺分成，强势是它的一贯风格。
不过西尔弗格的思维不同于常人，他是臭鼬工厂的领头人。
“我们可以同意这样的分成条件，但需要限定一个范围。”
“什么范围？”巴伯下意识的追问道。
“分成仅限于微软浏览器的第一个版本。”西尔弗格微微一笑。