第380章 无解的诱惑

猜你喜欢美利坚往事1988第380章无解的诱惑　　“盖茨想让aol把默认浏览器改成他们的导航者。”

　　史蒂夫.凯斯简简单单的一句话，立刻就让迪恩变了颜色。

　　“是盖茨亲自打电话给你的？”

　　面对迪恩征询的眼神，史蒂夫面无表情的点点头。

　　呼，好吧，终于来了。

　　微软为了获得浏览器市场，已经开始把手伸向了计算机网络的其他领域。

　　而且一出手就是掐准了市场命脉之一，是的，aol在浏览器市场有举足轻重的地位。

　　它不是一家单纯的isp运营商，aol从严格意义上来说更像是一种门户网站。

　　从它的客户端内容就可以看出这一点，用户可以通过各种各样的频道，来获取不同的信息内容。

　　而随着网络技术的发展，丰富多彩的web网页，取代了以前单一的字符显示。

　　所以为了获得更多的用户，aol在技术更新上也与时俱进。

　　它的客户端依旧为用户提供各自各样的频道分类，但现在用户点击它之后，呈现的方式却是通过浏览器来实现。

　　换句话说aol把自己以前打造的内容，全部搬上了web网页。

　　很显然超文本语言编辑的网页，比它以前窗口呈现的内容更生动多彩。

　　图片、视频、音频，还有其他数之不尽的用户互动，aol自己当然无法做到这一点。

　　互联网有千千万万的开发者，aol只是一家公司，二者根本没有可比性。

　　所以早在互联网的网页数量突破一万之时，aol就开始了自己的搬迁计划。

　　那么问题来了，aol提供的门户内容总需要浏览器来打开。

　　它不可能自己开发这样的工具，无论从市场，还是成本角度考虑，这都不是明智的选择。

　　那么这个被aol认可的默认浏览器是谁？答案很显然，有迪恩在必然是网景无疑。

　　事情很明白了，当用户通过aol的服务拨号上网后，只要他们点击aol客户端上的新闻或者任何信息链接。

　　那么跳出来的网页，必定是用网景的浏览器来加载。

　　这一步设置在aol开发自己的客户端时，就被写进了程序中。

　　说的更通俗一点，就是aol控制了用户的默认浏览器设置。

　　而通常情况下，用户也不会去修改它。

　　再想想aol现在拥有多少用户？

　　在95年末的时候，这个数字是600万。

　　虽说用户完全可以手动更改默认设置，或者去下载其他浏览器。

　　但是保守估计其中的大半，都懒得这样做，甚至很多人干脆不会设置。

　　所以全球三千多万的互联网用户中，aol至少可以影响其中1520人的浏览器选择。

　　现在就可以理解为什么微软会找上aol，以及迪恩听到这个消息后，为什么又会立即变了颜色。

　　影响浏览器市场近五分之一的份额，这已经是一股举足轻重的力量。

　　对比一下微软大半年的投入，却只能勉强占据9的市场，就更能理解aol此时在浏览器大战中的地位。

　　迪恩深深吸了一口气，不得不说盖茨的眼神很毒辣，他几乎瞬间就找到了这场竞争中的关键因素。

　　“史蒂夫，告诉我，盖茨向你们许诺了什么条件？”迪恩感觉到了这里面的不同寻常。

　　要知道微软和aol之间的关系，可是实实在在的竞争对手，甚至还是剑拔弩张的那一种。

　　就在三年前，盖茨亲自来到弗吉尼亚。然后要求收购aol20的股份，并进入董事会。

　　史蒂夫.凯斯不仅语气强硬的拒绝了他，而且视后者的威胁如无物。

　　也是从那时开始，两者的矛盾就已经埋下，这甚至间接导致盖茨下定了进入isp市场的决心。

　　另外从业务内容上来说，aol和微软也是实打实的竞争者。

　　微软的msn无论是在内容，还是发展模式上，都和aol极其类似。

　　许多功能以及服务，都是在模仿aol的产品而设计。

　　而微软之所以这么做，为的就是和aol直接竞争，并争夺同一個用户群体。

　　所以了解个中内情的迪恩，很清楚两者之间水深火热的关系。

　　但现在盖茨竟然主动联系aol，并有意合作，这不得不让迪恩重视。

　　就凭他们之前的紧张关系，微软想要拿出合作的诚意，那必然非同小可。

　　在迪恩的目光下，史蒂夫凯斯坦然的耸耸肩，“这其实已经不是微软第一次联系我们了。”

　　“什么？！”迪恩倏地抬起目光。

　　“嘿，别紧张，那次我也不知情。”史蒂夫摊开手表示自己很无辜。

　　“到底怎么回事？”直觉告诉迪恩，微软的行动比自己预想的要早的多。

　　“大概在两周前，微软的浏览器部门负责人，就联系了我们的主管。

　　但是你知道的，aol并不信任西雅图人，所以我们的主管直接回绝了对方。

　　我是在之后才知道了这几件事，起初我并没有在意，直到这次盖茨亲自打电话来。”

　　如果说微软第一次是试探，那么第二次很明显就是要加码促成这笔交易。

　　“迪恩，老实说，微软的条件让我都心动了。”史蒂夫眼中闪过莫名的意味。

　　“我猜，它一定很难让人拒绝。”这时候迪恩的心情反而恢复了古井无波。

　　熟悉他的人都知道，迪恩认真了。

　　史蒂夫.凯斯将身体靠向椅背，随即微微一笑，“你猜的很准。”

　　然后不等迪恩回应，他就自顾自起身去办桌边搬来了一台笔记本。

　　“这里”史蒂夫指了指了系统桌面。

　　迪恩先是有些不解，但很快身体一震。

　　“盖茨许诺你们，把aol的客户端预装到系统桌面上？！”

　　“哇哦”史蒂夫赞叹的拍了拍手，“迪恩，我现在突然有点同情盖茨了。

　　有你这样的人作为他的对手，我想他晚上甚至连觉都睡不好。”

　　狗屎！竟然真的是这样，迪恩第一次感受到了棘手。

　　windows95的系统桌面啊？这是多少软件公司梦寐以求的位置。

　　想象一下如果aol的客户端，在用户第一次启动计算机时，就出现在他的系统桌面上，将会发生什么？

　　这意味着任何一个计算机增长用户，在他第一次有联网需求时，都会点开桌面上的那个aol图标。

　　因为他们会认为，这是“官方”软件，然后下意识的选择信任它。

　　对aol来说，他们会源源不断的获得新用户，营收会再次显著增长。

　　别忘了，现在正是互联网浪潮的初期阶段，美利坚的网民数量也正飞速增长。

　　只要aol的图标出现在每一台新售出的计算机上，他们就能网罗大部分新增客户。

　　试问，这样的条件谁不心动？这可关乎着公司的营收、利润，以及他们每一个人的收入。

　　而微软为什么有这样的权力，去干涉计算机制造商，在预装系统中的软件选择？

　　这和微软当初与计算机制造商签订的补充条款有关。

　　该条款对售出的计算机，在新用户第一次启动时，操作系统将呈现什么样的内容进行了部分规定。

　　也就是说，微软的协议条款甚至能对计算机制造商进行限制。

　　是的，无论是戴尔、ibm、惠普，还是康柏等其他计算机制造商，都签订了这样的协议。

　　这就是为什么微软能够用windows桌面的一个图标位置，来和aol交易的原因所在。

　　毫无疑问，这个诱惑对isp运营商来说几乎是无解的。

　　那可是美利坚这里每一台出厂的计算机，天知道这个增量市场有多大，互联网淘金热才刚开始。

　　当然目前能让微软开出这样条件的，只有aol这一家isp运营商。

　　因为它的市场份额最大，其他要么规模有限，要么没有内容服务。

　　迪恩之所以觉得棘手，就是他也不确定aol能否抵挡得住这样的诱惑。

　　生意就是生意，他虽然是aol的股东，但还决定不了aol的选择。

　　“史蒂夫，告诉我，我们是盟友对吗？”迪恩眼神一瞬不瞬的盯着他。

　　史蒂夫.凯斯笑了笑，“当然，我们一直都是。”

　　呼，迪恩心中悄悄松了口气。

　　“但是”

　　迪恩眼神一顿，然后又凌厉的看了过去。

　　“但是我需要向股东负责，虽然我在内部会议上坚定的站在了网景这一边。

　　然而很多人都对微软的条件有所心动，伱知道的迪恩，这关乎aol的利益。

　　接下来还有一场董事会议，你也会参加，迪恩。

　　即使加上你和我，也只占了九席董事的两席，这还不足以左右董事会的决议。

　　甚至我们没有令人信服的理由，说服董事会放弃和微软合作。

　　因为从本质上来说，我们的提议与aol的利益背道而驰。”

　　这是很现实的问题，有道是挡人财路如杀人父母。

　　aol的股东为什么要为了网景的利益，或者说迪恩的利益，而放弃自己应得的好处？

　　就凭他是世界首富？别开玩笑了，这里可是美利坚，个人利益之上。

　　信不信即使迪恩在董事会上强烈反对，最后的结果也无济于事。

　　他一没有控股aol，二也没有控制董事会，这是事实。

　　不到了关头，迪恩却已经冷静下来。

　　他知道，史蒂夫.凯斯一定有自己的办法，只不过这可能需要用筹码来交换。

　　迪恩轻笑一声，然后抬起目光。

　　“史蒂夫，说说你的建议，说不定我们能找到共赢的办法。”

　　eon，来吧，又到了谈生意的时候。