第三八零章
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、却没见过店铺里有发传单的，不过她也知道发传单是为了推广店铺。
只是周春文怕自己做不好发传单的事，再加上这发传单是要和陌生人接触，周春文有些许紧张，这对于一向内向的她来说，是个不小的挑战。
赵大鹅笑了笑，说道，“没事的大表姐，我来教你怎么发传单，就是等有人过来时，我们就把这张传单发出去，然后说一些可以吸引别人接传单的话，比如‘小姐，拿着这张传单到我们店里买衣服可是有五折优惠哦’，一般人都会接下来，因为人们基本上都有一个占便宜的心理，还有一个好奇心，同理，你要是说上一句‘我们店铺星期六晚上六点有场走秀，欢迎您来观看’，这样的话术同样也能够吸引人，只要够吸引人的，我都在传单上让人加粗加感叹号了。”
周春文听后恍然大悟，原来发传单还有这样的技巧，她真是学到了！
赵大鹅见周春文明白的差不多了，就带着她到店铺门口去发传单，周春文站在门口，而赵大鹅站在周春文的对面。
赵大鹅比较社牛一点，见到谁都能打上几句招呼，再加上她看起来小，站在街口发传单更能吸引人的注意。
赵大鹅拿着这一叠传单，拿起一张就发给旁边路过的女生，她扬起一抹笑容，说道，“漂亮姐姐，给。”
赵大鹅长得可爱，笑起来更是惹人开心，那个女生停下来后很自然的接过了这传单，看着赵大鹅这么可爱的样子，女生有种想捏赵大鹅脸的冲动，而且那一句“漂亮姐姐”取悦到了她。
女生忍不住好奇的聊道，“小妹妹，传单上写的都是什么呢？”
赵大鹅乖巧的回道，“漂亮姐姐，拿着这张传单到对面新开的店铺买衣服可以打五折优惠哦，明天新店开店啦！”
听到五折优惠的衣服，女生很明显的眼前一亮，狠狠的心动了。
赵大鹅的声音也吸引来了其他人，赵大鹅见有人过来了，拿着传单又分给了下一个靠过来的人说道，“各位哥哥姐姐，叔叔姨姨，明天新店开业，拿着这传单到店里消费有五折优惠哦。”
“而且星期六晚上还有走秀可以看，走过路过不要错过，错过了星期六的走秀，下一次就不知道还有没有了。”
赵大鹅的声音很大，旁边的人听到了就围上去，纷纷问道。
“真的假的，还有走秀呢。”
有位中年人顺手拿起了这张宣传单。
另一位大妈激动道，“五折优惠的衣服，还是开店这三天才有的优惠，我必须得好好看看了，不买白不买。”
要是没占到这五折优惠的衣服，大妈心里估计会难受个半天，感觉亏死了。
“小妹妹，这新店明天什么时候开店呢？”
“小女娃，你咋这么小就出来发传单喽，哎呀，这么小万一遇到了人贩子咋整，你爸妈就那么放心撒？”
“大姐，我是对面店铺的老板娘，有我看着这小女娃，万一有人贩子过来抓她，我也能第一时间就注意到，况且咱们泉水县的治安还是不错的，你就别担心那么多哇。”
“也不知道这衣服好不好看，明天刚好放假，有时间可以来这里逛逛。”
很多人凑过来说这说那，赵大鹅都一一回应，保持着热情还有甜甜的笑容，会更容易博人好感。
而外边的人看到赵大鹅这边人那么多，都以为是有什么热闹看，也都围了过去，看着最中间是一个七岁小女孩，听着旁边的人唠叨，也都明白原来是有家新店明天要开张了。
而对面，还没发出去一张传单的周春文羡慕的看向赵大鹅，这才多少时间，她估计赵大鹅手里的传单都已经发出去几十来张了。
周春文看了眼自己手中这一叠的传单，苦笑的摇了摇头，而她还在原地踏步，一张都没有卖出去。
妈妈还说叫自己看好小妹，怕小妹做事做不好，看来做不好的人是自己。
周春文一直在犹豫，捏着传单的手有些发紧，她一直在克服心里的难关，把这传单发到一个陌生人的手上，对于她来说是个不小的挑战。
终于，周春文迈出了第一步，拿着传单伸向了路过的一位男子，因为紧张而全身发抖，话都说不出来。
男子顺手便接了这传单，也没瞧周春文，可能是因为有什么事太着急，他便没有停留而是直接拿着宣传单走掉了。
周春文站在原地僵硬了半天，抬起头才看到了那位拿着传单就走远的男子背影，没有想象中被指责的事情发生，就这么自然而然的发生了，那位男子也没有多问别的，就这么走了…
周春文有些恍惚，怎么这么简单，她刚刚设想了很多不好的事情发生，也设想了很多应对方案，就怕自己做不好，没想到她想象中的那些都没有发生。
这下，周春文心里更是鼓足了勇气，尝试将传单发给另一个人，那个人接过了后，周春文又紧张道，“明天新店开店，拿着…拿着这张传单…有五折优惠！”
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、平时周春文总是笑话周春红说话结结巴巴的，结果自己一紧张，说话也会结巴，周春文暗自骂了自己一声没出息。
那个人好奇的接过传单，问了几个问题。
“五折优惠啊，呦还有走秀可以看，是只有明天晚上这场走秀可以看吗？还是日后固定一段时间有走秀可以看？”
“这衣服五折优惠后的价钱怎么样？”
这两个问题问下来，周春文晕头转向的，她发现这些问题她都回答不上来，支支吾吾了半天也说不出所以然，那人见了也只是笑了笑，不为难周春文，说了一句，“我明天再过来看看。”后便走了。
这一件事情可把周春文给整的脸都红了，整个人都有些不好意思，好在那人没有为难自己。
周春文在想要不要跑去问一问赵大鹅，问问那几个问题该怎么回答，大鹅没教，她也不清楚怎么回答。
可抬头一看，大鹅被人围着问这问那，估计也没时间搭理自己，周春文一下子就泄气了，也觉得大鹅是真的厉害。
她自己和外人说几句都紧张的不行，大鹅倒是显得自然，还游刃有余的回答着每个人的问题。
周春文怕还有人问自己这样的问题，就跑过去问最有经验的蔡小凤，周春文把自己刚才遇到的问题说了一遍。
小姨见了忍不住叹气道，“春文啊，你平时看着挺大大方方的，怎么这到了别的地方就有些畏手畏脚了。”
周春文脸红了，不好意思的回道，“小姨，你这得看是什么地方，村里都是熟人，所以我这才看上去挺大大方方的，但在县城里都是不认识的人，我胆子都小了些。”
程锦潇见了，只好无奈的摇摇头，“你今天来县城刚好可以锻炼你的胆量。”
蔡小凤笑了笑，一个个的回答周春文的问题，“这些问题都很简单，我教你怎么回。老板没有说什么时候开下一场走秀，不是说不开，等资金够了，说不定老板还会开，但也没说一定会开，所以这时候你要给一个临摹两口的答案，就说这个要看老板安排，你把问题推在老板身上就是了。”
“第二个问题就是价钱了，这价钱不能说的太准确，也不能说的太低或者太高，说太高了顾客就不愿意来了，说太低了到时候顾客过来一看发现衣服价格高，心里期望受损也就不愿意买衣服，我们这时候回一个价钱范围，等一下，我看看这些衣服折扣后的价钱都是多少…”
蔡小凤翻起了小本子，一目十行，一件衣服正常原价是16块，大致价钱都在1422块区间浮动，有更便宜也有更贵的，五折优惠后的大致价钱浮动。
蔡小凤用心算法算出了一个大致的区间范围，然后说道，“你就说我们折扣后的衣服大致十块钱，这样顾客就会带着心里预算的价钱来店里，而这里大多数衣服比十块钱还要低，顾客看到了这些衣服比她想象的还要便宜，那顾客冲动买下衣服的可能性就更高了。”
毕竟有便宜不占是傻瓜，很多人都是抱着这样的心理。
蔡小凤把这些事情的核心原理一点点捏碎了掰碎了讲给周春文听，程锦潇在一旁听着，她感觉听蔡小凤讲这些挺受益匪浅的。
周春文眼中的亮光更盛，崇拜的看向蔡小凤。
蔡小凤有些不好意思，实在是周春文的眼光太炽热了，她忍不住问道，“怎么了吗？是我脸上有什么东西吗？”
周春文听到后赶紧摇摇头说道，“没有没有，只是我觉得你讲这些都好厉害的，好多东西我都没想到，这些都是你自己想到的吗？”
周春文问的问题也是程锦潇想知道的问题。
蔡小凤松了一口气，她还以为是她没讲好或者周春文听不懂了，原来是这些。
“想到这些很简单，多读书还有多实践，经历多了能想到的事情也就多了。”
蔡小凤是有读过书的，跟着赵大鹅做了一段时间的卖水生意，见识了一些社会上有地位的成功人士，不知不觉中蔡小凤的气质还有谈吐都有些改变。
之前的她谈吐不够大方，也不够主动，而今天的她处理这些事情不仅从容，还更得心应手，能想到的事情更多，脑袋更清晰。她再也不是之前那个遇到问题就慌手乱脚的小女孩了。
程锦潇不禁感慨道，“读过书，经验又多，处事又老道，小凤，再过几年，你一定会富裕起来。”
蔡小凤笑着回应道，“我这没什么，还得多谢老板才是，要不是老板看中了我，给了我工作的平台，我也不会成为现在的我。”
听到蔡小凤这么说，程锦潇不禁心里暗暗期待着，现在她也跟着大鹅出来做了，不知道她以后能不能变着跟小凤一样，做事从容，看起来那么的有魅力。
周春文低着头则是暗暗想着，自己读了几年小学就没读了，妈妈说女孩子读那么多书也没什么用，况且家里也没钱供自己读书，她现在已经17岁了，再过个一两年也要相亲嫁人，过着和妈妈一样的日子。
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、如果她没出来跟着大鹅做事，看到了这么有魅力的蔡小凤，或许周春文就会这么按部就班的生活下去，但现在周春文有些不愿意过着跟妈妈一样的生活，她也想像蔡小凤一样多读书，多经历这些，变的这么有魅力。
可是现在的周春文也开始迷茫起来，不知道从何下手。
蔡小凤见周春文一副心事重重的样子，伸手在周春文面前晃了晃说道，“春文，你在想什么呢，看上去心情很不好的样子。”
周春文不想让别人担心，赶忙摇摇头，“我没事你们不用担心。”
然后感谢了蔡小凤，便出去接着发传单，周春文想着，她还是先做好发传单的事再说吧。
听了蔡小凤的话，周春文积累了些许勇气和志气，也更有胆量去发传单，同时她心里也有个气，为什么她就不能做到像蔡小凤那样，做事从容，经济独立。
现在的她睡着的小小的房间没过多久也要让给大哥大嫂去住，周春文心里是不好受，也暗地埋怨过自己父母为什么没有多余的钱再盖一个房间出来，现在她也埋怨起了父母当初为什么没有多余的钱给自己上学用，反而大哥结婚时还砸锅卖铁凑出了四千块。
周春文是明白的，自己是女儿，和家里的儿子是有区别的。
越是这样差别对待，周春文心里的那股气就越大，她想靠着自己的努力去闯出一条路，赚到比村子里的人还多的钱，有个可以属于自己的房间，成为像蔡小凤那样有谈识又经济独立的人。
这样的念头一出变的越发不可收拾，周春文开始幻想着日后成为这样的人会有怎样美好的生活，那样的生活，周春文是向往的。
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