第25章:品牌格调

　　苏澄听完秦奋的陈述，差点爆粗口骂人。

　　店门口15毫升试喝？

　　这特么不是奶茶的招数吗！

　　15毫升才有多少啊，一口？

　　“我的乖乖，这也太离谱了。”

　　“早知道我就收他50万了。”

　　苏澄脑子转的很快：“没事儿，小问题，跟我们的方案不影响。”

　　苏澄觉得非但没影响，反而还会有一点点帮助。

　　没错！

　　我们的咖啡就是这么的“高贵”，你只能试喝15毫升。

　　而且我们只能到店点单，不可以外卖。

　　砸墙换灯是第一招。

　　拉高单价是第二招。

　　这两招打出去，其实咖啡馆的问题已经解决了。

　　这个方案不管是内部评估还是实际效果，都完全对得起唐力支付的34万费用。

　　但苏澄想着还是帮一把唐力。

　　一是看唐力真的不懂做生意，虽说是地主家的傻儿子，但却是个性情中人，苏澄对他有点点同情。

　　二是他、叶黎、秦奋三人在背后蛐蛐人家那么多句，心里过意不去。

　　所以苏澄在方案上添了他的第三招。

　　这一招的目的是宣传，主要是对前两招起到一定的提速作用，拉拢更多的客户，帮助唐力更快的收回成本，实现盈利。

　　苏澄不喜欢营销的概念，所以不会使用商业的营销手段。

　　什么饥饿营销，雇人排队，那种苏澄懒得用。

　　先不说这本身就是一种欺骗，制造这家店生意很好的假象。

　　光是雇人就不便宜。

　　京州这个地界，一个人一天怎么也得两三百块钱。

　　苏澄说的是年轻人的价格，老头老太太不算，谁七老八十在这儿排队买咖啡，一眼假。

　　要是卖鸡蛋，卖白菜挂面可能还有人信。

　　十个人不够，起码二三十个人。

　　这就多少钱了。

　　相当于每天还没开张，先支出去小一万块钱人头钱。

　　而且这种手段治标不治本，想要有效果怎么也得两三个月才能见效。

　　一个月20万，三四个月就得小一百万。

　　这还不包括浪费原料成本，真正能卖到顾客手里的能有几杯？

　　骗人害己，属实没必要。

　　苏澄的办法是“丢杯子”。

　　“丢杯子？”

　　叶黎和秦奋同时好奇。

　　哪怕是他们两个，也没搞明白苏澄具体想干嘛。

　　“简单说，就是把咖啡馆的杯子丢到各大写字楼和商业大厦里面。”

　　“澄哥，这有啥用？”

　　“当然有用。”

　　唐力不光logo和名字高大上，而且杯子制作的也与众不同。

　　据说是请法国的艺术留学生设计的，是一串法文。

　　“假设一下，你在公司的垃圾桶里偶然间瞥到了一个很好看，也很特殊的杯子，会不会产生好奇心，这是个什么饮品？”

　　秦奋点点头，他真会产生好奇，有可能还会专门去团购app上搜一下。

　　这就是苏澄的宣传手段。

　　这么多写字楼，这么多大厦，每层都有出现，都有clv的杯子，肯定会有人好奇它的味道。

　　消费以后，杯子又出现了大厦里。

　　今天出现的杯子是苏澄放的没错，但明天出现的杯子却是顾客真金白银买的。

　　他们甚至可能不会丢在垃圾桶，而是摆在显眼的桌面上：嘻嘻快看，我70块钱买了一杯咖啡。

　　(本章完)

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