第88章 商战计谋，塑造危机感！

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　　第88章商战计谋，塑造危机感！（1/2）许定山明白许良的真实意图后，再无疑虑，快慰看向出息的大孙子。

　　“良儿，既然你谋划深远，接下来怎么做？”

　　许良微微一笑，“自然是出钱出力，全力促成此事。”

　　许定山点头，“我会让春来出面，帮你盯着，只是这银子大抵要多少？”

　　“暂时不确定，但打底也得十万两起。”

　　“十万两…”许定山皱眉，“这么多！”

　　许良摇头，“这只是最初步的估算，具体还要看各州县江湖人士的情况，若是参加的人多，银子还要更多。”

　　许定山不由感叹，“真是不当家不知柴米贵，先不论结果如何，银子需得先砸出去。

　　十万两，难不成你要自掏腰包？”

　　“不，从香烟盈利支出。”

　　“香烟？”许定山摇头，“长安城一个月撑死了卖个两三万两，差太多了。”

　　“卖到其他城池倒是可以，但府上的人手从制作到售卖，人手不够。”

　　许良笑道：“谁说我们自己卖了，可以让别人一起卖。”

　　“不行，那样会泄露香烟制作的秘密，一旦坊间传开，有人仿制，你这香烟也就无法盈利了。”

　　“不会，孙儿有一计，可在短时间内收获足够银两，又不会泄露香烟制作的秘密。”

　　“何计？”

　　“加盟代理！”

　　“加盟代理？”许定山面露疑惑，随即两眼放光。

　　大孙子又有妙计！

　　“所谓加盟代理，是我们可以将我们不卖烟的地方分给别人，如雍城、敦煌等地，我在朝为官，不可能为了卖烟亲自去那里，便可以找愿意卖烟的人代理。

　　他在当地开铺子，我们把香烟卖给他们，他们再卖烟。

　　这样一来，租铺面、雇伙计等人工钱都不用我们出，销量也不用我们担心，我们只需要专心制作香烟就行了。”

　　许定山眼睛一亮，“你的意思是让更多的人卖香烟，我们可以分一部分盈利给他们？

　　这样卖得多，我们赚得也多？”

　　“不错！”

　　“好，好，这种好事我得拉上之前的几个老伙计一起，有钱一起赚！”

　　“等等。”许良拦下老爷子，“还没说完呢。这事不是您想的那么简单。”

　　“还没说完？”

　　“想要加盟代理，必须得交一笔加盟费。”

　　“加盟费是何物？”

　　“银子，这笔银子是我们用来购买原材料，雇佣伙计的启动资金，而加盟的人则可以低于市价的价格买到香烟，而他们卖的价格则不能低于我定的市场最低价。”

　　“这…”许定山开始眨巴眼，又挠了挠头。

　　街上小商贩低买高卖赚差价他懂，薄利多销他也懂，可这个加盟费…着实让他听糊涂了。

　　倒个手卖货而已，怎么还有这么多弯弯绕？

　　许定山斟酌再三，试探问道：“那个加盟费你想收多少两？”

　　“多少两…”许良笑道，“这得看他要代理多大区域的。如长安城这样的，怎么着也得几万两打底吧。”

　　“多，多少，几万两？”

　　“嗯，要是有人竞争，那就价高者得…有了，不能暗中找人，直接竞标！”

　　许良一拍脑门，“我去找老爹吧。”

　　说着，拱手行礼离去。

　　许定山急得抓心挠肝。

　　他满脑子在想的都是许良说的“几万两”。

　　现在的年轻人这么能挣钱吗？

　　开口闭口都是以“万”计了！

　　“到底是几万两，总不能两万两说成是几万两，五万两？还是七八万两？”

　　被勾起好奇心的老爷子也不除草了，丢了锄头跟了过来。

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