第93章 沉没成本与囚徒心理

镇国谋士第93章沉没成本与囚徒心理_历史军事_极简书城第93章沉没成本与囚徒心理　　第93章沉没成本与囚徒心理（1/2）当季博达开口要求追加银两后，赵继海、周翩已经坐不住了。

　　“许大人，既要公平，还请同样对待！”

　　二人大恨。

　　他们被迫从十万、十二万抬到了十五万不说，如今眼睁睁地看着季博达将价格抬高到了二十万两！

　　多出来的这几万两仅仅是为了获得一个他们从没听说过的“优先售卖权”！

　　许良点头，“自然该公平，我说了十五万两可以公平获得代理加盟权，但韩掌柜愿意多出，自然得有所区别。

　　换成你们，应该也能理解吧？”

　　“而且两位现在依然可以选择，追加五万两就可以获得同样的优先售卖权。”

　　“当然，你们也可以不选择，先看看另外两位掌柜的优先售卖的情况如何再做决定，也是可以的。”

　　周翩、赵继海已然麻了。

　　从十万、十二万加到十五万已经让他们颇为肉疼。

　　想要获得跟旁人一样的权利就得加钱！

　　最关键的，是若四人都同意追加到二十万两，则正好八十万两。

　　“难怪他刚才说预计的代理费用是六十万到八十万！”

　　“他事先的确计算过！”

　　许良先前说话赶话，逼得他不得不“坦诚”。

　　二人却是话赶话，逼得他们不得不追加银两。

　　谁愿意眼巴巴看着别人比自己先挣三个多月的银子？

　　内心激烈挣扎之后，二人咬牙：“好，许大人，我等也愿意追加至二十万两！”

　　赵继海又追了一句，“许大人，那城北…”

　　韩硕脸色一紧。

　　许良摆手，正色道：“赵掌柜，本官说了，是奉旨办差，之所以愿意跟你们做生意，也是刚才都很坦诚，几位又都有报效朝廷之心。”

　　“本官还说了，预计就是六十万到八十万，够数好交差的话本官不会多要一两，反正多少都是陛下的，本官又拿不到一两。

　　所以就不存在继续加价的事了。”

　　“但…”许良话锋一转，“韩掌柜是开始就愿意出二十万两，扪心自问，换了你们会让谁先选？”

　　“这也是为何本官说宁愿跟一个人合作，而非多个人的原因，一个人清清爽爽，利利索索。”

　　“哪怕是一个人只出了五十万两呢！”

　　“唉，还有长安城周围九个县城的加盟权，一个城怎么着也值个三五万两…”

　　此言一出，韩硕大大松了一口气，朝许良投去感激的目光。

　　没想到许良如此讲道义！

　　而另外三人也猛然想起张彻这个威胁来，赶忙拱手冲许良致意，“我等再无异议！”

　　许良的话又提醒了他们，一个长安城哪怕只收五十万两，但周围九个县加一起怎么着都得三十万以上的加盟费。

　　如今他们四个人用八十万整就拿下。

　　值，真的值！

　　许良则点头道：“好，几位，若无异议，可签字画押，于三日内将银子送到。”

　　“若不愿，自行退出即可。”

　　四人恍然一惊！

　　现在是每个人出二十万两，即便退出两个人的话，另外两个人再加一些也就拿下了长安城的代理权。

　　都到这份上了，这种便宜断然是不可能让其他人捡的！

　　赵继海正色道：“许大人不必再说，草民是商贾，若无诚信，也早做不下去了！”

　　季博达赶忙跟上，“人无信不立！”

　　许良嘴角扯了扯，老子信了你俩的邪！

　　但他面上还是感叹，“要不怎么说本官愿意跟你们投缘呢。”

　　“福伯！”

　　“在！”

　　“将协议取来！”

　　“这…”

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