第439章 势不可挡
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第439章势不可挡第439章势不可挡 十一月中旬，初冬。
央视总部大厦，副台长办公室里暖意融融。
“宋董今天大驾光临，真是稀客啊！”江涛一边将沏好的茶端到茶几上，一边含笑打趣。
“多谢江台。”宋词接过青瓷茶杯，在会客沙发上落座，“我这是无事不登三宝殿。”
江涛闻言摆了摆手：“宋董，咱们也是老朋友了，有事不妨直说。”
宋词放下茶杯，开门见山：“腾达集团想参与明年春晚广告招商。”
“嗨，原来是买广告位这点小事，你和我打个电话说一声，我让底下人对接就是，哪用得着你亲自跑一趟。”
江涛轻笑回应，心中却有些纳闷。
腾达集团手握微信、微博等众多流量平台，根本不缺曝光度，居然要花钱买春晚广告位？
转念又想，互联网巨头资本雄厚，说不定有什么商业规划，花几千万布局也不足为奇。
“江台，腾达这次不单单是买广告。”宋词轻轻摇头，语气陡然郑重，“我计划斥巨资拿下蛇年春晚独家冠名权，以及所有黄金时段广告位。”
江涛神色微变，没想到宋词如此大手笔，按腾达的计划，没十几亿根本拿不下来。
略一沉吟，当即问道：“腾达集团是有重磅产品要推出？”
“如果腾达集团如愿拍下央视所有广告位和赞助权，我希望央视能与腾达开展一次深度战略合作。”
江涛不由前倾身子，饶有兴致的询问：“怎么个合作法，请宋董详细介绍下。”
宋词侃侃而谈：“腾达集团是互联网公司，广告形式与传统商品展示不同，需要改为互动体验。
腾达这次还会额外拿出5亿现金和一批实物礼品回馈观众，只要春晚当晚每逢整点，观众使用微信摇一摇功能，即可抢现金福利。”
“还要额外投5亿！”江涛心头一震，暗自咋舌，腾达不愧是手握海量现金的巨头。
“腾达花钱吸引观众，对央视百利而无害，何乐而不为呢？”宋词轻笑一声，话锋一转：
“现在15到24岁年轻人越来越不爱看春晚，而这些人恰恰是微信的核心用户。
春晚当天，央视和微信合作，通过摇一摇互动，正好能把这部分观众拉回来。”
宋词顿了顿，端起茶杯轻啜一口，继续道：“江台，互联网时代，央视春晚也得求变创新。
和腾达合作，既能实现“内容＋实时互动＋广告”的多维变现，还能将春晚的商业价值延伸至互联网领域。”
江涛沉默片刻，不得不承认宋词的提议颇具吸引力：“我明白你的来意了！单论计划，我个人觉得确实是春晚创新的好机会。
我会向台长和组织汇报，但一切合作的前提，是腾达集团先要拿下春晚所有广告位。”
旋即话锋一紧，“宋董，春晚举办至今，招商流程成熟稳定，即使是台长也不好改变程序。
所以就算计划再好，也要看宋董魄力，广告投标竞争不过别家企业，一切都是空谈。”
“江台放心，腾达的实力，我有信心。”宋词语气笃定。
国内白酒、家电这些传统企业，拿什么和世界互联网巨头腾达集团比现金储备？
“合作的事，还望江台多费心。”
江涛神色一正，郑重回应：“我晓得轻重，这事非同小可，一会就去和台长汇报。”
他虽是副台长，位高权重，但央视春晚作为国家级文化工程，组织管理涉及总台多个部门协同运作，不是他能轻易干涉的。
文艺节目中心负责春晚的整体策划、节目制作与执行，下设春晚项目组专职统筹。
春晚招商工作则由总台广告经营中心统一管理，组建春晚商务组负责制定招商方案、对接企业需求，同时确保商业活动符合国家宣传导向。
商务组处理完招商谈判、合同签订、资源排期等事务后，导演组会介入，总导演及专项导演参与品牌植入审核，确保商业元素与节目内容自然融洽。
节目及广告内容确定后，还要上报宣传、文化等部门终审，确保思想导向和文化价值正确。
总之，春晚广告工作涉及方方面面，不只是有钱就能解决，这也是宋词亲自来央视见江涛的原因。
数日之后，11月18日，宋词再临央视总部。
招商大厅门前，江涛与宋词握手道别：“宋董，我就不陪你进去了。
台里已经开会通过，同意以蛇年春晚为试点，与互联网企业展开合作。祝你旗开得胜，这样后续工作才好推进。”
“多谢江台。”宋词含笑颔首，“且等我的好消息。”
江涛拍拍宋词肩膀，转身离开。
目送江涛走远，宋词带着微信总裁吴毅及专业商务团队，进入央视金碧辉煌的招商大厅。
首富西装革履，步履沉稳，刚一现身便吸引了全场目光，顿时议论纷纷。
“这位怎么亲自来了？”
“腾达来凑什么热闹？我们海尔刚在微博投了广告呢！”
“首富亲自出马，估计是冲着春晚冠名权来的。”
白酒、家电等传统行业代表低声交谈，他们都是春晚广告投标的常客，彼此熟络，互联网公司掺和春晚广告投标，确实稀罕。
春晚广告招商程序严谨，所有参与竞拍的企业，都需要公开品牌身份。
宋词环视四周：酒业有茅台、汾酒、剑南春等老字号；家电行业则是海尔、格力、美的三巨头，这些都是往年春晚的熟面孔。
还有奇瑞、长城等车企，显然都想借春晚无与伦比的曝光率，在国民心中夯实品牌形象。
在工作人员引导下，宋词一行人悄然落座，目光掠过拍卖台与巨大的春晚Logo，静候开场。
春晚商务组主任精神饱满的开场，着重强调了2013年春晚的特色意义，随后，拍卖正式开始。
起初是观众席展示位广告竞拍，这类广告位颇受酒业和饮料品牌青睐。
几家白酒企业率先发力，一番激烈竞价，洋河酒业以3200万拿下第一个广告位。
观众席展示位之后，道具植入、场景植入、情节植入三类广告相继开拍，最终被娃哈哈、奇瑞汽车等品牌收入囊中。
这些都是开胃小菜，很快轮到黄金时段广告位竞拍。
首个开拍的是语言类节目时段，小品、相声等节目向来深受全国观众喜爱，其前后时段自然成了广告黄金档。
竞价迅速攀升，从数百万的起拍价一路飙升至上千万。
各家企业代表频频举牌，见腾达这边毫无动静，暗自琢磨：首富想必是冲着独家冠名权或零点报时来的。
为了避开财大气粗的腾达集团，竞拍代表纷纷临时调整策略。
“诸位企业代表，接下来是9点整黄金时段广告位拍卖，起拍价一千万。”
台下，吴毅微微凑近身子，低声请示：“宋董，按原计划执行吗？”
宋词一言不发，只几不可察的点了点头。
吴毅心领神会，当即率先举牌：“1000万。”
现场一片哗然。
众人本以为腾达此番冲着总冠名权来的，没曾想连普通黄金时段都要争。
疑惑归疑惑，但不耽误举牌竞价，出价声依旧陆续响起。
“3000万第一次！3000第二次！3000第三次！”
随着主持人“哐当”一榔头落下，“9点档广告位由腾达集团拍得。下面是10点档，起拍价同样是1000万。”
“1200万！”“1500万！”
竞价声浪渐起，吴毅气定神闲，再次举牌，朗声喊道：“3200万！”
“腾达这是要干什么？一家互联网公司跟我们抢广告位？”
“情况不对劲！首富亲自坐镇，难道想把所有黄金时段位广告都包圆？”
“该死！腾达横插一脚，预算完全超支！”
拍卖会持续升温，当腾达集团先后以3200万、3500万拿下10点、11点两个整点时段广告位后，现场各家企业代表纷纷坐不住了。
首富亲至，绝对不会只满足于几个整点时段，急忙联系公司总部，要求追加招商预算。
“接下来是10秒零点报时冠名，起拍价2000万，每次加价不得少于100万！请各位代表举牌。”
“2500万！”家电巨头美的率先发力，作为连续十年拿下央视春晚零点报时的冠名商，他们志在必得！
“2600万！”吴毅不紧不慢的举牌，无论美的竞拍价多少，他都精准追加100万跟进。
价格如火箭般飙升，白酒巨头也不甘示弱，加入战局。
蛇年春晚零点报时竞争异常激烈，几轮出价之后，数字已然来到6400万，超过了历年记录。
美的集团代表抹了把额头的汗水，侧身望向腾达席位，却见首富居然在闭目养神，似乎丝毫没有把眼前激烈的竞拍放在心上。
几番挣扎后，美的代表一咬牙，决定最后一次举牌：“7000万！”
话音未落，那个让他心头火起的声音再度响起：“7100万！”
“可恶！”暗骂一声后，这位代表不甘心的放下号码牌。
对美的而言，今年的广告竞拍已经结束了，他们并不打算参与最后的总冠名争夺。
不出众人所料，零点报时广告最终还是被腾达集团收入囊中。
“各位企业代表，本届春晚招商仅剩最后一项：晚会总冠名权。总冠名商权益包括：
贯穿全程的品牌标识展示、主持人不少于十次口播、片头片尾冠名表板、现场横幅以及节目单冠名展示等。起拍价1亿元，每次加价不低于1000万。”
主持人话音刚落，通信巨头移动公司打响第一枪：“2亿！”
硝烟弥漫全场，喊价声此起彼伏。
广告金额很快突破5亿大关，此时仍留在战局中的，除了腾达集团，只剩石油、银行、通信等行业国企巨头。
“工行7.2亿，还是银行有钱啊。”
“腾达掺和进来，今年竞价肯定要破纪录。”
“真不知道腾达有什么商业计划，这前前后后起码得砸十几个亿吧？”
“互联网公司有的是钱，你看腾达搞移动支付，动辄都是几十亿的补贴。”
众人窃窃私语间，竞拍价已冲破十亿大关，一举刷新春晚总冠名招商纪录。
“11亿。”
随着石油集团喊出惊天数字，吴毅脸上也没了先前的从容。
腾达初始预算为10亿，可石油集团和移动公司似乎铁了心同腾达较劲，硬是一路将竞价从7亿抬到11亿。
吴毅刚要开口请示，宋词缓缓睁眼，声音清晰沉稳，穿透现场的嘈杂：
“腾达，12亿。”
全场瞬间陷入一片死寂，所有人都惊骇不已，竞拍哪有这样加价的，直接加一亿！
所有目光都聚集在首富身上，有震惊、有难以置信、有暗藏的愤怒，更有深深的忌惮和好奇。
宋词神色平静，对这12亿的花费波澜不惊，他就是要用势如破竹、鲸吞天下的气势，明明白白告诉现场所有人，腾达集团，志在必得。
移动公司代表轻叹一声，放下手中号码牌，他感受到了首富的决心，再争下去毫无意义，更何况移动公司即将与腾达开展合作，权当是卖首富一个面子。
另一边，石油集团代表正要举牌跟进，却被旁边同事一把按住。
“老张，没必要再加价了。说到底，春晚就一天时间，为这几个小时的广告宣传砸上十几亿，从商业角度而言根本不值。
腾达集团宋词能做主，哪怕花上一百亿也没人管。可咱们花的都是国家和人民的钱，一分一厘都要慎重。
首富亲自开口，集团领导都要给几分面子，他显然是想终结这场无畏的竞争。你我都是打工人，犯不上较这个劲。”
同事一番劝说，让石油集团代表瞬间清醒，心中懊悔不已，刚才确实有点冲动。
石油集团虽是体量胜过腾达的巨无霸，但他不过是个普通高管，地位显然无法与首富相提并论。
更关键的是，万一这十几亿花了没达到预期效果，他是要背大锅的，甚至有可能被问责。
想通此节，便不再开口。
当主持人激动的敲下最后一槌，宣布腾达集团以12亿拿下春晚总冠名时，全场响起复杂而热烈的掌声，有祝贺，有羡慕，但更多的是震惊和敬畏。
互联网巨头掺和春晚，这让传统行业以后还怎么玩？：wbshuku